TIS - Il Corriere Termo Idro Sanitario Gen 2023 | Page 42

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D ISTRIBUZIONE

23 ° CONVEGNO ANGAISA : digitalizzare la distribuzione ITS

Scenari , tendenze , incognite del post emergenza al 23 ° Convegno ANGAISA dal titolo “ ITS 2023 , ritorno alla stabilità ?”

Scenari , tendenze , incognite del post emergenza ’. L ’ evento è stato realizzato in collaborazione con le aziende Soci Sostenitori Ariston , Fantini Cosmi , Ferrari , General Fittings , Tece Italia e Toshiba . Più volte rinviato a causa dell ’ emergenza pandemica , l ’ evento della filiera idrotermosanitaria è stato finalmente riproposto in presenza con un programma congressuale più che mai ricco e caratterizzato da relazioni di grande spessore ed attualità . Dopo l ’ apertura dei lavori affidata a Sebastiano Barisoni , Vicedirettore Esecutivo di Radio 24 e moderatore del Convegno , il Presidente ANGAISA Maurizio Lo Re , si è soffermato sulle priorità del programma associativo per il quadriennio 2022-2025 ; subito dopo , il Vicepresidente e Coordinatore della Commissione Innotech
ANGAISA Corrado Novelli ha presentato una nuova importante iniziativa : l ’ attivazione della Piattaforma B2B ANGAISA per lo scambio elettronico , fra distributori e produttori , dei documenti che compongo il ciclo dell ’ ordine . Massimo Minguzzi , CEO di IdroLAB , da anni partner tecnologico dell ’ Associazione , ha parlato del valore aggiunto rappresentato dalle informazioni di prodotto elementi fondamentali per poter cogliere tutte le opportunità legate alla Digital Transformation . Sul contesto macroeconomico , futuro e “ futuribile ”, ha relazionato il Capo Economista di Nomisma Lucio Poma , mentre Luca Dondi Dell ’ Orologio e Roberta Gabrielli , rispettivamente Amministratore Delegato e Project Manager di Nomisma , hanno presentato i risultati
dell ’ indagine condotta su un campione rappresentativo di famiglie italiane , dedicata alla loro propensione ad investire per rinnovare e ristrutturare la casa . Non è mancato il consueto aggiornamento sugli scenari evolutivi dell ’ edilizia e della filiera ITS a cura del Direttore CRESME Lorenzo Bellicini . Dopo l ’ intervento di Massimiliano Pierini , Managing Director di Reed Exhibitions Italia , sul work in progress già avviato per l ’ edizione 2024 di Mostra Convegno Expocomfort , l ’ evento si è chiuso con due importanti testimonianze legate alla produzione Made in Italy : Margherita Amarelli , Direttore Commerciale e Marketing di Amarelli Fabbrica di Liquirizia Srl , e Giulia Giuffré , Consigliere d ’ Amministrazione e Ambasciatrice
di Sostenibilità di Irritec , che hanno parlato di brand , innovazione , ricambio generazionale e sostenibilità .

GREE AIR CONDITIONERS raddoppia il fatturato in Italia

Gree Air Conditioners si afferma anche nel territorio nazionale tra i marchi di riferimento per il mercato della climatizzazione , distribuito in esclusiva per l ’ Italia da Argoclima SpA . Dopo 7 anni si sono celebrati nel corso dell ’ annuale meeting della forza vendite i risultati da record : negli ultimi due anni il fatturato è cresciuto del 100 %. “ Siamo profondamente soddisfatti della risposta italiana
alla distribuzione dei prodotti Gree – afferma Paolo Nocivelli , AD Argoclima SpA , che apre i lavori della giornata – la crescita del fatturato è stata esponenziale , senza alcun dubbio accelerata anche da dinamiche indipendenti dal nostro operato : gli incentivi di governo prima , l ’ inflazione e la scarsità di prodotti poi , hanno giocato a nostro favore . Il lavoro di tutto il team è stato egregio ma deve continuare verso nuovi traguardi , ancora più ambiziosi ” – rilancia Nocivelli . Argoclima , storica azienda italiana , dal 2015 distribuisce in esclusiva per l ’ Italia il marchio Gree , azienda cinese numero 1 al mondo per la produzione di sistemi per la climatizzazione che oggi sono riconosciuti in Italia per l ’ affidabilità , la facilità d ’ installazione ed il rapporto qualità / prezzo competitivo . “ Il mercato Italia ha dimostrato di apprezzare tutti i prodotti Gree , sia i sistemi dedicati alle applicazioni
commerciali che quelli per le installazioni residenziali – afferma Simone Bragato , direttore commerciale Italia – nello specifico la crescita in valore sul 2021 si è così ripartita : + 34 % per il residenziale e + 83 % per il commerciale . Entrambe le applicazioni hanno registrato una crescita maggiore rispetto al mercato che ha riportato + 9 % in pezzi e c . ca + 15 % in valore , quindi abbiamo conquistato quote più significative rispetto all ’ andamento del mercato . Per le pompe di calore , in generale , siamo in linea con la crescita globale . La visione di Gree , anche per il futuro , – continua Bragato – è quella di ampliare ulteriormente il catalogo professionale , avere una maggiore profondità di gamma nelle installazioni commerciali e cioè nei sistemi VRF , chiller e modular chiller ”. Il meeting ha poi enfatizzato l ’ importanza della coesione organizzativa come valore strategico . La professionalità e l ’ expertise dell ’ azienda italiana hanno infatti dimostrato di essere la combinazione
vincente per il raggiungimento dei risultati obiettivo . Attorno al marchio Gree è stata istituita una struttura aziendale dedicata : la direzione commerciale ; la forza vendite delle agenzie ; la distribuzione capillare dei centri assistenza ; la stretta collaborazione tra i tecnici del dipartimento R & D di Gallarate e gli ingegneri Gree , che lavorano costante al rilascio di prodotti rispondenti alle esigenze del mercato nazionale ; la formazione sempre disponibile e aggiornata dell ’ Academy , il Marketing e la Comunicazione che agisce affinché cresca sempre di più la notorietà del brand . Tutte queste forze hanno permesso a Gree di raggiungere in pochi anni quote di mercato significative annoverandola tra i principali player del comfort anche in Italia .

CONVENTION CLIMATE SOLUTIONS di Beijer Ref Italy

Si è svolta in chiusura del 2022 la Sales Convention annuale di Climate Solutions , divisione di Beijer Ref Italy dedicata al settore HVAC , con l ’ offerta di prodotti Carrier DX e Sinclair .
La convention è stata l ’ occasione per riunire tutte le agenzie commerciali , condividere e festeggiare i risultati raggiunti , programmare i prossimi traguardi e fare insieme un bilancio in previsione della fine dell ’ anno . Non sono mancati i momenti di convivialità e di team building volti a rafforzare i legami tra gli agenti e il team Climate Solutions . “ Abbiamo tutti gli elementi per puntare al successo – ha ricordato aprendo i lavori Attilio Verzilli , sales manager Climate Solutions – ma dobbiamo compiere uno sforzo comune per raccontare al mercato la nostra storia , i nostri prodotti e le grandi opportunità che la nostra azienda è in grado di offrire ”.
Il sales manager ha poi illustrato i risultati raggiunti nel 2022 , in cui la divisione ha registrato una crescita del + 34 %, con Sinclair che ha contributo al risultato per il 28 %, dato estremamente positivo per un nuovo brand lanciato soltanto alla fine del 2021 . Dai dati mostrati , Carrier DX con la sua gamma di climatizzazione a espansione diretta consolida la propria posizione nel mercato e ciò dimostra come la convivenza tra i due marchi sia possibile . Nonostante il momento non facile per i mercati , a causa della difficoltà del reperimento delle materie prime e degli aumenti dei costi di trasporto , il segmento dell ’ HVAC è in costante crescita , grazie ai progetti dell ’ Unione Europea per affrontare la crisi energetica e la transizione ecologica . Climate Solutions , con il suo catalogo prodotti a marchio Carrier DX e Sinclair , rappresenta il partner ideale per cogliere le opportunità e accedere agli incentivi per la riqualificazione energetica degli edifici . L ’ offerta di pompe di calore aria-acqua è progettata per risponde alle esigenze climatiche dei paesi europei e con alto livello tecnologico in ottemperanza con gli standard di efficienza comunitari .

Conclusa la prima edizione dell ’ INSTALLATORE GREEN

Con la fine dell ’ anno scorso si è anche giunti al termine della prima edizione del percorso di formazione dell ’ Installatore Green del gruppo Cambielli Edilfriuli , lanciato a Gennaio 2022 . Nato per supportare la crescita professionale dei clienti installatori , questo percorso unico e innovativo ha raccolto molte adesioni ai webinar dedicati ad argomenti relativi alla Transizione Ecologica . Ogni mese è stato proposto un appuntamento online e chi ha frequentato almeno la metà degli appuntamenti previsti nel corso del 2022 , ha ricevuto l ’ attestato Installatore Green 2022 . Un riconoscimento per l ’ impegno e il tempo investito per il proprio aggiornamento professionale , con l ’ obiettivo di anticipare gli scenari che riguarderanno le future qualifiche e certificazioni richieste dall ’ Europa . Sostenibilità ambientale , sviluppo delle energie rinnovabili , rivoluzione verde e transizione ecologica : queste le parole chiave che guideranno l ’ economia italiana in coerenza con gli obiettivi del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza ( PNRR ) e del Green Deal europeo . In questo contesto nasce il percorso l ’ Installatore Green , un ’ iniziativa riservata ai clienti professionali Cambielli Edilfriuli per affrontare il futuro , approfondendo la conoscenza dei sistemi e delle tecnologie ad alta efficienza che impiegano fonti di energia rinnovabile . Questo percorso nasce per supportare e accelerare il percorso di crescita professionale degli installatori ponendo l ’ accento sui temi di sostenibilità e utilizzo di soluzioni e sistemi a fonti energetiche rinnovabili . Il Decreto Legislativo n . 199 / 2021 , che recepisce e attua in Italia la Direttiva UE n . 2018 / 2001 cosiddetta Direttiva RED II , ha confermato la necessità per gli installatori di possedere specifiche competenze e qualifiche professionali al fine di poter operare nel mercato del sistema energetico , che vedrà nuovi sviluppi e scenari da qui al 2030 .