Think Now Mayo 2020 | Page 23

en torno a la fórmula de su bebida que, según dicen, solo conocen dos personas en el mundo. Marketing también fue presentar al mundo en 1931 una imagen de Santa Claus vestido de rojo y blanco que perdura hasta nuestros días. Y este mercadeo, también significa, todo el trabajo que la firma hace con bares y restaurantes. "Les conquistan con sombrillas, sillas o copas hasta que son fieles y luego solo les piden que lo sigan siendo. Crean relaciones fuertes y por eso es muy difícil que veas Coca-Cola y Pepsi en el mismo local", señala Oliver. Otra de las claves para el posicionamiento de la marca que ha seguido manteniendo en la cima a la em- presa, es el haber conseguido que una firma tan global tenga una implantación local, bajo este sistema: La firma es dueña de las marcas, elabora y distribuye los concentrados y se encarga del marketing, mien- tras que los más de 250 socios que tiene en todo el mundo embotellan, empaquetan y distribuyen el producto. "Este contacto directo con los territorios nos da una gran flexibilidad y una gran capacidad para anticiparnos a las demandas del mercado", explica Garduño. Un negocio de franquicia, mejorado, también llegó a un punto donde ya no era eficiente y por los socios se tuvieron que consolidar. El resultado condujo a un proceso de concentración de las embotelladoras que, crearon al gigante de Coca-Cola European Partners, quien empezó a cotizar, hace pocos años. La compañía confía en que el nuevo marco le ayude a afianzar tres ingredientes claves de su éxito. Y no piensen en más o menos cafeína o azúcar. Nos referimos a su disponibilidad en cualquier lugar del pla- neta, su marketing emocional y el estar presentes en la vida de la gente (participan en 17 mil eventos al año, tan solo en España). Esa, es la verdadera fórmula de la Coca-Cola. En total, la compañía cuenta en la actualidad con más de 500 marcas y 3,800 productos, siendo el prin- cipal envasador de agua o el mayor fabricante de zumos del mundo. La importancia de la compañía en el mundo ha provocado que surjan muchos imitadores: Afri-Kola, Cafe-Kola, Coke-Ola, Rococola, Vani-Co- la, Meca-Cola, Mexicola y PauPau-Cola. Consolidando con esto, entre otros motivos más, que Coca-Cola, es el indiscutible rey del marketing. 22