en torno a la fórmula de su bebida que, según dicen, solo conocen dos personas en el mundo.
Marketing también fue presentar al mundo en 1931 una imagen de Santa Claus vestido de rojo y blanco
que perdura hasta nuestros días. Y este mercadeo, también significa, todo el trabajo que la firma hace con
bares y restaurantes. "Les conquistan con sombrillas, sillas o copas hasta que son fieles y luego solo les
piden que lo sigan siendo. Crean relaciones fuertes y por eso es muy difícil que veas Coca-Cola y Pepsi
en el mismo local", señala Oliver.
Otra de las claves para el posicionamiento de la marca que ha seguido manteniendo en la cima a la em-
presa, es el haber conseguido que una firma tan global tenga una implantación local, bajo este sistema:
La firma es dueña de las marcas, elabora y distribuye los concentrados y se encarga del marketing, mien-
tras que los más de 250 socios que tiene en todo el mundo embotellan, empaquetan y distribuyen el
producto. "Este contacto directo con los territorios nos da una gran flexibilidad y una gran capacidad para
anticiparnos a las demandas del mercado", explica Garduño.
Un negocio de franquicia, mejorado, también llegó a un punto donde ya no era eficiente y por los socios
se tuvieron que consolidar. El resultado condujo a un proceso de concentración de las embotelladoras
que, crearon al gigante de Coca-Cola European Partners, quien empezó a cotizar, hace pocos años.
La compañía confía en que el nuevo marco le ayude a afianzar tres ingredientes claves de su éxito. Y no
piensen en más o menos cafeína o azúcar. Nos referimos a su disponibilidad en cualquier lugar del pla-
neta, su marketing emocional y el estar presentes en la vida de la gente (participan en 17 mil eventos al
año, tan solo en España). Esa, es la verdadera fórmula de la Coca-Cola.
En total, la compañía cuenta en la actualidad con más de 500 marcas y 3,800 productos, siendo el prin-
cipal envasador de agua o el mayor fabricante de zumos del mundo. La importancia de la compañía en el
mundo ha provocado que surjan muchos imitadores: Afri-Kola, Cafe-Kola, Coke-Ola, Rococola, Vani-Co-
la, Meca-Cola,
Mexicola y PauPau-Cola.
Consolidando con esto, entre otros motivos más, que Coca-Cola, es el indiscutible rey del marketing.
22