Hoy en día , la forma de vender es clave para el incremento de las ganancias en cuanto a los negocios , y por tal motivo y gracias a que los tiempos y las técnicas van evolucionando en el telemarketing y ventas en general ., el trabajo de los vendedores dentro del equipo de una empresa , ha tomado un nuevo rumbo y se ha dado a la luz un nuevo concepto que define este perfil que , de forma más práctica ha logrado marcar una nueva pauta en la manera de incrementar las venta , a este concepto se le ha denominado , “ Inside Sales ”.
Si te interesa implementarlo en tu negocio , aquí te dejamos todo lo que tienes que saber :
¿ Qué es el Inside Sales ?
INSIDE SALES : LA NUEVA FORMA DE VENDER TUS PRODUCTOS ONLINE
Se ha descrito como una metodología de trabajo que consiste en que los vendedores se quedan dentro de la compañía llamando a los leads . Es decir , llevar a cabo ventas de manera remota , sin salir de la empresa , o bien , “ sin salir de la oficina ”.
Es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina . Este perfil suele generar costos inferiores a los generados por un comercial de a pie de campo . Lleva a cabo la atención del lead por vías electrónicas , tales como el teléfono o el e-mail . Para esta metodología es primordial tener un trabajo en conjunto con todos los miembros del equipo para realmente llegar a conocer a sus clientes potenciales , así como sus comportamientos , necesidades y de qué manera satisfacerlos .
¿ Cuál es el rol de Inside sales ?
En el trabajo diario , si entran leads por el canal online directo ( tu página web ), es responsabilidad del Inside Sales , responder a sus preguntas y captar el BANT . Si , por el contrario , no tienes suficiente cantidad de leads , mientras se soluciona este problema , el Inside Sales contacta con los leads que presentan un Scoring mínimo y averigua su BANT .
Si no consigue el BANT de un lead , deja que Marketing le siga tratando . En caso contrario , el Inside Sales asigna el grupo de prioridad y deriva el
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