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정액제 앱 마켓 서비스 au스마트패스
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스마트폰 앱스토어 시장에서는 플랫폼을 장악하고 있는 애플 및 구글이 제공
하는 앱스토어의 시장 지배력이 더욱 강해지면서 이동통신 사업자가 제공하
는 앱스토어는 점차 설 자리를 잃어가고 있다. 이러한 가운데 KDDI는 유료로
247
제공되는 수백 개 앱을 모아 월 390엔에 무제한 이용할 수 있도록 하는 정액
+20%
YOY
222
제 앱 마켓 au스마트패스를 제공하고 있다.
+11%
YOY
앱 다운로드 수에 따라 매출을 올리는 기존 앱스토어와 달리, au스마트패스
는 유료 가입자가 지불한 월정액 요금 수익을 KDDI와 모든 콘텐츠 제공자가
2013 1Q
쉐어하는 비즈니스 모델을 채택하고 있다. 콘텐츠 제공자는 전체 수익을 매월
2014 1Q
2015 1Q
<그림 4> KDDI의 부가가치서비스 매출액 증가 추이 (단위: 억 엔)
출처: KDDI 결산발표 자료. 2014년 7월
다운로드 수에 따라 차등 지급받게 된다. 일단 au스마트패스를 통해 앱을 제
공할 수 있게 되면 안정된 수익을 기대할 수 있기 때문에 대다수 앱 개발사가
au스마트패스를 통해 자사 앱을 제공할 수 있기를 기대하고 있는 상황이다.
au스마트패스의 성공으로 KDDI 부가가치 매출 증가
au스마트패스는 이동통신 사업자가 제공하는 앱스토어로는 이례적으로 큰
성공을 거두고 있다. 아래 <그림 3>에서 보는 바와 같이 2012년 9월 가입자
수가 243만 명이었던 au스마트패스 서비스는 2년 만인 2014년 9월에는 가
입자 수가 1140만 명으로 급증하는 모습을 나타내고 있다.
1,140
799
243
au스마트패스 기능, O2O로 확대
KDDI는 2013년 10월부터는 au스마트패스의 기능을 확대해 오프라인 가맹
2012. 9
2013. 3
2013. 9
2014. 3
2014. 9
점에서 사용할 수 있는 쿠폰 서비스를 제공하고 있다. 이를 위해 유명 백화점,
편의점, 레스토랑, 커피숍, 패스트푸드점 등과 제휴하고 있다. KDDI는 1,000
<그림 3> au스마트패스 가입자 수 증가 추이 (단위: 만 명)
출처: KDDI 결산발표 자료(2014. 10)
만 명이 넘는 유료 가입자 기반을 어필해 유명 오프라인 가맹점들을 끌어 모
으는데 성공, 이를 바탕으로 O2O(Online to Offline) 비즈니스를 확대해 나가
고 있다. O2O 비즈니스는 사용자의 온라인에서의 활동을 오프라인 점포로
유도, 실질적인 소비행동으로 연결시키는 형태를 말한다.
사용할 때마다 포인트가 쌓이는 전자머니 서비스, ‘au WALLET’
O2O 비즈니스를 더욱 확대시켜 나가기 위해 KDDI는 2014년 2월 au
WALLET이라는 서비스를 발표했다. au WALLET은 KDDI 이동통신서비스
를 사용하는 이용자에게 제공되는 au ID로 결제 가능하도록 하는 일종의 전
자머니/포인트 서비스다.
au WALLET은 WebMoney와 MasterCard의 두 가지 결제 시스템을 사용
해 인터넷과 온라인에서 결제할 수 있다. WebMoney는 au WALLET 가입
자의 경우 au ID만으로 이용할 수 있기 때문에 인터넷 쇼핑에는 WebMoney
를 사용할 수 있다.
au스마트패스의 이러한 성공은 KDDI의 통신료 이외의 부가가치서비스 매출
오프라인 매장에서는 실물 플라스틱 자기카드 형태로 발행된 전자머니 카드
액의 증가로 이어지고 있다. <그림 4>에서 보는 바와 같이 KDDI의 부가가치
를 모든 MasterCard 가맹점에서 사용할 수 있다. 모든 MasterCard 가맹점
서비스 매출액은 매년 꾸준히 성장하고 있다.
에서 이용할 수 있는 만큼, 해외에서도 이용이 가능하다. 실물 카드는 신청자
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