29. Nagađanje umjesto razmišljanja. Većina ljudi je previše
ravnodušna ili lijena da bi doznala činjenice potrebne za
ispravno razmišljanje. Skloniji su djelovati na temelju
"mišljenja" izvedenih iz nagađanja ili brzopletih
zaključaka.
30. Nedostatak kapitala. Ovo je uobičajeni uzrok neuspjeha
među ljudima koji po prvi puta započinju svoj posao
budući da ne posjeduju dovoljnu novčanu zalihu koja će
ublažiti šok početnih pogreški i pomoći im preživjeti to
razdoblje, odnosno, steći dobar glas.
31. Na ovom mjestu imenujte bilo koji uzrok koji je vas
doveo do neuspjeha, a koji nije obuhvaćen gornjim
popisom.
Trideset i jedan uzrok neuspjeha opisuje životnu tragediju
koju doživljava svaki čovjek čiji pokušaj završi neuspješno.
Bilo bi korisno kada biste nekoga tko vas dobro poznaje
zamolili da s vama pročita taj popis i pomogne vam ustanoviti
koji se od navedenih razloga odnosi na vas. No, korisno će biti
ako to i sami pokušate ustanoviti. Većina ljudi nije sposobna
vidjeti se onako kako ih drugi vide. Možda ste i vi jedan od
njih.
Znate li koliko vrijedite?
Najstarije upozorenje glasi: "Spoznaj samoga sebe!" Da
biste uspješno prodavali neki proizvod, morate ga poznavati.
Isto vrijedi i za prodavanje osobnih usluga. Trebali biste
poznavati sve svoje slabosti da biste ih bili sposobni premostiti
ili potpuno iskorijeniti. Da biste, pri prodaji svojih usluga mogli
skrenuti pozornost na svoje prednosti, morate ih poznavati.
129