T ecnica che internazionale . Essere accostati a una società di eccellenza come Siemens è motivo di orgoglio e al contempo rappresenta un potente strumento per accrescere la nostra credibilità con potenziali nuovi clienti . In ambito nazionale , prevediamo un aumento della visibilità e una maggiore penetrazione del mercato attraverso strategie congiunte di marketing e distribuzione . A livello internazionale , ci aspettiamo opportunità di espansione in nuovi mercati grazie alla sinergia derivante dalla collaborazione con il nostro partner . L ’ instaurazione di questa partnership rappresenta la formalizzazione di un rapporto preesistente che ci consente anche di approfondire ulteriormente le nostre conoscenze , sfruttando appieno le opportunità offerte ». Paolo Zoboli , SW Department Manager di Infomotion di Modena , soluzioni per l ’ automazione industriale , sottolinea : « Sicuramente questa collaborazione permetterà di mantenerci sempre aggiornati sulle novità tecniche e sugli sviluppi di prodotto Siemens , integrandosi con quella che è la nostra visione strategica di crescita sia nel breve che a lungo termine . Il mercato richiede infatti prodotti sempre più innovativi e performanti a elevato contenuto tecnologico sia per l ’ integratore che per l ’ utilizzatore finale . Avere un filo diretto con Siemens rappresenta quindi un elemento determinante . La sinergia prevede che noi forniamo la nostra esperienza “ sul campo ” relativamente alle soluzioni adottate e alle richieste provenienti dai clienti finali ; Siemens invece fornirà il supporto tecnico-commerciale necessario per trovare le soluzioni migliori a fronte di problematiche specifiche ». Tancredi Razzoli , Responsabile Commerciale di Elettra di Prato , progettazione e costruzione di automazioni industriali a controllo numerico , spiega : « Questa collaborazione , oltre allo sviluppo di nuove opportunità di lavoro , ci permette di essere sempre tecnicamente aggiornati , che è un requisito fondamentale per chi opera nel nostro settore . Tra gli obiettivi : la speranza e la voglia di aumentare il volume di lavoro e la possibilità di collaborazione con Siemens , oltre a quella di essere sempre tecnicamente aggiornati e preparati ». Alessandro Mastromauro , AD di Engenia di Molfetta ( Bari ), automazione industriale , chiarisce : « Immaginiamo che l ’ evoluzione di un rapporto di collaborazione debba muoversi nell ’ agevolare il conseguimento dei rispettivi obiettivi aziendali . Dal rapporto di collaborazione ci aspettiamo di potere sempre di più focalizzare i nostri sforzi sulle peculiarità della nostra presenza nel mercato in cui operiamo . Vicinanza , competenza e rapidità verso le esigenze dei nostri clienti sono i moltiplicatori di business in cui crediamo . La stretta collaborazione , sia di natura tecnica che commerciale , nello sviluppo di specifiche esperienze , l ’ aggiornamento frequente e costante sull ’ evoluzione e l ’ impiego di prodotti costituiscono fattori determinanti per il miglioramento della credibilità delle
A livello globale Siemens conta circa 50 Solution Partner , tutti rintracciabili nel Partner Finder Tool
Grazie al Siemens Learning Program for Partners i partner beneficiano di percorsi di qualificazione e certificazione continua
nostre proposte , e di riflesso dei prodotti e dei servizi che proponiamo . La collaborazione formale rappresenta per noi il riconoscimento , da parte di Siemens , del nostro ruolo nel mercato in cui operiamo e la riconoscibilità del rapporto privilegiato da parte dei nostri clienti attuali e potenziali . Questo il punto di partenza per sviluppare le sinergie utili a perseguire gli obiettivi strategici aziendali del prossimo futuro ». Debora Lirussi , Presidente di SAIEE di Pagnacco ( Udine ), automazioni elettroniche industriali , conferma : « Avendo al proprio fianco un partner efficiente ed efficace , presente in tutto il mondo , la SAIEE potrà più facilmente guardare al futuro seguendo i cambiamenti di mercato e di tecnologie . Il ruolo delle sinergie operative è trovare la migliore soluzione alla richiesta del cliente . Questo riconoscimento è frutto di molti anni di attività assieme a Siemens e ci permette una visibilità maggiore in termini qualitativi e di prestigio ». Arnaldo Zuanazzi , AD di Tecmaut di Villafranca di Verona ( Verona ), progettazione e costruzione di apparecchiature elettriche industriali , retrofitting , assistenza elettrica ed elettronica di macchine utensili , evidenzia : « Abbiamo scelto di aderire al programma per incrementare sempre di più la rete di clienti con una collaborazione reciproca . La nostra volontà è quella di intraprendere una nuova collaborazione con una grande realtà industriale come Siemens per crescere e consolidarci come azienda ».
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