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sul mondo della macchina utensile , si inserisce proprio in questo ambito . Questo focus specifico si pone l ’ obiettivo di potenziare il business attraverso una promozione attiva delle tecnologie Siemens ; i Solution Partner , infatti , si impegnano a promuovere attivamente le soluzioni Siemens offrendo applicazioni , sistemi e progetti completi forti della loro conoscenza approfondita del settore , in modo da creare soluzioni personalizzate di alta qualità e progetti sicuri per il futuro . Il programma inoltre garantisce ai partner percorsi di qualificazione e certificazione continua : attraverso il Siemens Learning Program for Partners che conta su webinar e workshop dedicati , si mantengono sempre aggiornati sulle ultime tecnologie . Grazie al Siemens Partner Finder Tool , i partner diventano facilmente individuabili per le aziende alla ricerca di soluzioni di automazione e macchine utensili di alta qualità . A livello globale , Siemens conta circa 50 Solution Partner , tutti rintracciabili nel Partner Finder Tool . È recente l ’ ingresso nel programma da parte di nuovi membri italiani provenienti dal mondo delle macchine utensili . Gli stessi Solution Partner del mondo delle macchine utensili sono presenti nello stand di Siemens alla 34esima BI-MU ( Stand D15 - Padiglione 13 ). L ’ obiettivo di Siemens è promuovere non solo la sua offerta unica per il settore delle macchine utensili , ma anche valorizzare il proprio ecosistema di partner . La collaborazione con i partner dimostra come le soluzioni integrate e le innovazioni frutto
Luis M . Roger , Business Development Manager Digitalization Machine Tool Systems di Siemens del lavoro congiunto possano apportare vantaggi significativi all ’ industria .
Una partnership vantaggiosa Il programma allargato al settore delle macchine utensili offre vantaggi cruciali per lo sviluppo e il successo delle aziende coinvolte : scambio di conoscenze e competenze promuovendo l ’ innovazione e nuovi modelli di business ; accesso a nuovi mercati attraverso accordi strategici con partner locali ; condivisione di risorse per l ’ efficienza operativa ; sviluppo di soluzioni personalizzate . « L ’ approccio del programma rivolto al mondo delle macchine utensili è quello di esplorare nuovi orizzonti insieme , scambiare idee innovative e creare sinergie incredibili . Si tratta di un ’ e- sperienza di arricchimento reciproco che porta innovazione , crescita e successo . Con il supporto dei Solution Partner siamo al fianco dei nostri clienti nel loro percorso di digitalizzazione , offrendo soluzioni all ’ a- vanguardia per soddisfare le esigenze di produzione e di mercato », spiega Luis M . Roger , Business Development Manager Digitalization Machine Tool Systems di Siemens .
La collaborazione tra Siemens e i suoi partner dimostra come le soluzioni integrate e le innovazioni frutto del lavoro congiunto possano apportare vantaggi significativi all ’ industria
Nuovi partner italiani provenienti dal mondo delle macchine utensili Marco Colombo , Managing Director di VAM Control di Onore ( Bergamo ), vendita e assistenza per macchine utensili , afferma : « Il programma di Siemens ci è interessato fin da subito . Avere la possibilità di collaborare con un ’ azienda leader di settore a livello mondiale significa affiancarsi a un partner con cui interagire strategicamente e trovare un ’ intesa comune in modo che entrambi possano raggiungere i propri obiettivi . Dal nostro punto di vista la partnership non è quindi solo una generica forma di collaborazione , e nemmeno una semplice relazione di fiducia . È una relazione di business di lungo periodo che si connota su requisiti di reciprocità , iniziativa e rispetto di regole definite e condivise . Presentarci a potenziali nuovi clienti affiancandoci a un partner come Siemens rappresenta un valore aggiunto rispetto a molti competitor ; con i clienti fidelizzati sarà l ’ occasione per un rilancio delle nostre proposte , aumentando gli standard qualitativi offerti e i servizi correlati ». Giulio Delbono , General Manager di Electro Engineering di Mazzano ( Brescia ), tecnologia per l ’ automazione industriale , sostiene : « Electro Engineering ha l ’ obiettivo di incrementare da un lato il proprio mercato in termini di numero di clienti , e dall ’ altro di aumentare l ’ offerta di soluzioni per l ’ automazione su piattaforme standard . Siemens , azienda leader in questo settore , può accompagnarci nel percorso di crescita qualificando e valorizzando la nostra proposta . Da un lato , possiamo combinare le nostre risorse tecniche e umane per accelerare lo sviluppo di soluzioni innovative e ridurre i tempi di immissione sul mercato . D ’ altro lato , mentre Siemens porta un ’ ampia gamma di tecnologie all ’ avanguardia e un ’ esperienza globale , noi contribuiamo con la nostra expertise specifica nel settore dell ’ automazione e controllo per macchine utensili e linee di produzione . Questo interscambio di conoscenze e capacità non solo rafforza l ’ offerta complessiva , ma apre anche nuove possibilità per soluzioni di automazione integrate e personalizzate che rispondano alle esigenze dei client » i . Marco Possetto , AD di Tecnosystem di Roletto ( Torino ), integrazione di sistemi nell ’ automazione industriale , dichiara : « Questa partnership è prevista per avere un impatto significativo sulla nostra presenza di mercato sia a livello nazionale
198 Ottobre 2024 www . techmec . it