OBIETTIVI STRATEGICI: QUEST’ ANNO IL PRIMO POSTO APPARTIENE A“ DIGITALIZZAZIONE INDUSTRIA 4.0”( DA 41 A 51 %)
I SETTORI INDICATI COME PIÙ PROMETTENTI SONO“ AUTOMOTIVE”( 18 %),“ MECCANICA VARIA”( 16 %),“ AEROSPAZIALE( 12 %),“ MACCHINE INDUSTRIALI” ED“ ENERGIA”( 7 %)“
Macchine utensili
3 ª parte
12 / MOTIVAZIONI DI ACQUISTO DELLE MACCHINE SU EXPORT
|
Totale |
0-25 % |
26-50 % |
> 50 % |
Assistenza post vendita |
33,1 |
0,0 |
28,9 |
34,7 |
Affidabilità |
54,6 |
0,0 |
55,6 |
54,2 |
Supporto commerciale |
12,3 |
0,0 |
17,8 |
10,2 |
Tecnologia |
45,4 |
0,0 |
55,6 |
41,5 |
Disponibilità alle personalizzazioni |
47,9 |
0,0 |
53,3 |
45,8 |
Ingegneria di vendita |
19,6 |
0,0 |
15,6 |
21,2 |
Qualità |
6,1 |
0,0 |
4,4 |
6,8 |
Prezzo / prestazioni |
26,4 |
0,0 |
15,6 |
30,5 |
Precisione |
14,1 |
0,0 |
13,3 |
14,4 |
Altro |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
13 / I SERVIZI COMMERCIALI OFFERTI SU EXPORT
|
Totale |
0-25 % |
26-50 % |
> 50 % |
Assistenza entro 24h |
45,4 |
0,0 |
48,9 |
44,1 |
Interfaccia con i fornitori di automazione e / o software |
3,1 |
0,0 |
0,0 |
4,2 |
Facilità di dialogo con gli enti interni, assistenza, ricambi, progettazione, amministrazione |
19,6 |
0,0 |
20,0 |
19,5 |
Retrofitting |
0,6 |
0,0 |
0,0 |
0,8 |
Ricollocazione macchine usate |
17,2 |
0,0 |
20,0 |
16,1 |
Ricerca comune di soluzioni ai problemi produttivi |
54,0 |
0,0 |
48,9 |
55,9 |
Modalità di pagamento personalizzate |
12,3 |
0,0 |
4,4 |
15,3 |
Teleservice |
17,8 |
0,0 |
20,0 |
16,9 |
Prove dimostrative |
35,6 |
0,0 |
44,4 |
32,2 |
Altro |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
OBIETTIVI STRATEGICI: QUEST’ ANNO IL PRIMO POSTO APPARTIENE A“ DIGITALIZZAZIONE INDUSTRIA 4.0”( DA 41 A 51 %)
I SETTORI INDICATI COME PIÙ PROMETTENTI SONO“ AUTOMOTIVE”( 18 %),“ MECCANICA VARIA”( 16 %),“ AEROSPAZIALE( 12 %),“ MACCHINE INDUSTRIALI” ED“ ENERGIA”( 7 %)“
R & D, si notano due cose: la maggiore variazione delle indicazioni rispetto all’ anno scorso e rispetto alle aziende della Classe 2. Infatti, al primo posto si piazza“ Produttività”( da 28 a 32 %), seguito da“ Polifunzionalità”( da 23 a 31 %),“ Razionalità( da 15 a 29 %) e“ Qualità”( 27 % come l’ anno precedente). Mercati di sbocco e aspettative. Anche in questo caso, le segnalazioni dalle aziende Classe 3 in parte ricalcano quelle della Classe 2; anche se i numeri variano, in parte segnalano settori diversi. I settori indicati come più promettenti sono, nell’ ordine,“ Automotive”( 18 %),“ Meccanica varia”( 16 %),“ Aerospaziale( 12 %),“ Macchine industriali” ed“ Energia”( 7 %),“ Macchine operatrici e“ Climatizzazione”( 6 %). Passando alle motivazioni di acquisto, la fotografia cambia rispetto allo scorso anno, ma rivediamo ai primi tre posti quelle indicate anche da Classe 2: al primo posto“ Affidabilità”( da zero a 54 %),“ Personalizzazioni”( da zero a 46 %),“ Tecnologia”( da zero a 41 %); poi“ Assistenza post vendita”( da zero a 35 %) e“ Prezzo / prestazioni”( da 18 a 30 %). Quanto ai servizi commerciali, al primo posto troviamo“ Ricerca comune di soluzioni”( da 37 a 56 %), seguito da“ Assistenza entro 24h”( da 32 a 44 %),“ Prove dimostrative”( da 18 a 32 %), e“ Facilità di dialogo con gli enti interni”( da 26 a 19 %). Le aziende Classe 3 rilevano uno sforzo in moderato aumento in particolare nella commercializzazione, in tutte le aree, per le personalizzazioni, l’ assistenza prevendita e l’ ingegneria di vendita. In media, la percezione dello sforzo è maggiore rispetto alla Classe 2. I“ Consigli per gli acquisti”. Le aziende Classe 3 puntano specialmente su“ Comparazione di offerte”( da 39 a 47 %),“ Ottimizzare la redditività dell’ investimento”( da 46 a 42 %),“ Tempo di ritorno dell’ investimento( 33 %) e“ Incremento di produttività”( da 25 a 31 %). Per quanto riguarda i punti di forza del Made in Italy, queste aziende indicano al primo posto( come anche Classe 2) il“ Rapporto prezzo / prestazioni”( da 26 a 44 %). Poi“ Personalizzazioni( da 22 a 36 %),“ Affidabilità”( da 31 a 30 %), la“ Tecnologia”( da 30 a 28 %), la“ Qualità”( da 30 a 27 %). Mentre i punti di forza della concorrenza estera sono rappresentati da“ Grado di automazione”( dal 51 al 52 %),“ Tempi di consegna”( da 40 a 38 %), Affidabilità( da 22 a 30 %). Tecnologia scende da 31 a 14 %.
70 Giugno 2025 www. techmec. it