TecnoLamiera Giu/Lug 2024 | Page 33

Indagine dell ’ offerta mediante lo sviluppo di nuovi prodotti . Più lontana percentualmente un ’ altra voce : i tempi di consegna , evidenziata dal 15,4 % delle aziende . Analizziamo adesso le scelte riguardanti gli sforzi di innovazione tecnologica . Particolare l ’ approccio delle imprese con export compreso tra il 26 e il 50 % dove le voci più gettonate sono , con il 33,3 % delle risposte , la produttività e l ’ economicità . Segue con il 30,6 % dei consensi la polifunzionalità e con il 27,8 % la precisione e l ’ integrabilità . Da evidenziare che il 16,7 % punta invece sul non presidio e il 13,9 % sulla razionalità . Anche in questo caso molto più variegate le risposte delle imprese che esportano oltre il 50 % della propria produzione . Al primo posto con il 55,1 % il non presidio , dato in linea con lo scorso anno e a seguire con il 48,7 % troviamo l ’ integrabilità , mentre con il 25,6 % delle risposte segue la produttività . A debita distanza seguono le altre due voci maggiormente gettonate : qualità ( 20,5 % dei consensi ) ed economicità ( 15,4 % delle risposte ). Da notare che un 7,7 % delle imprese del campione punta invece sulla razionalità e sulla precisione . Tra le aree geografiche di sbocco dalle quali si pensa possa giungere un incremento del fatturato si nota al primo posto per la fascia di export tra il 26 e il 50 % l ’ Area Euro , e comunque tutto il resto del continente europeo . Anche per le aziende che esportano oltre il 50 % della propria produzione l ’ area di sbocco più interessante rimane l ’ Europa insieme a Stati Uniti ed Estremo Oriente . Da notare che questa fascia punta anche sul resto del mondo con il 32,1 % delle risposte delle aziende del campione .

Le motivazioni di acquisto Continuando nell ’ analisi dei dati raccolti dall ’ Indagine di TecnoLamiera abbiamo voluto analizzare quali sono , sempre in funzione delle fasce di export , le motivazioni che spingono le aziende ad acquistare una macchina a deformazione . L ’ affidabilità con il 61,1 % delle risposte e la disponibilità alle personalizzazioni con il 50 % dei consensi sono i due principali parametri di scelta di un macchinario da parte delle imprese che hanno una percentuale di esportazione tra il 26 e il 50 %, mentre il 38,9 % delle aziende di questa fascia punta sull ’ ingegneria di vendita . Da notare che un 27,8 % delle imprese ritiene l ’ assistenza post vendita la principale motivazione di acquisto di una macchina per deformazione . Un interessante 33,3 % ritiene fondamentale nella fase di acquisto la tecnologia . Ancora una volta molto diversificate le risposte delle imprese che esportano oltre il 50 % della propria produzione . La tecnologia è al primo posto con il 59 % delle risposte , seguita dalla disponibilità alle personalizzazioni , dato in crescita rispetto allo scorso anno , con il 37,2 % delle risposte e dall ’ affidabilità che ha conquistato il 29,5 % dei consensi . A seguire l ’ assistenza post vendita e la precisione , con un
11 / MOTIVAZIONI DI ACQUISTO DELLE MACCHINE SU EXPORT
Macchine deformazione totale
Export
Export
Export
0-25 %
26-50 %
> 50 %
Assistenza post vendita
28,1
0,0
27,8
28,2
Affidabilità
39,5
0,0
61,1
29,5
Supporto commerciale
19,3
0,0
11,1
23,1
Tecnologia
50,9
0,0
33,3
59,0
Disponibilità alle personalizzazioni
41,2
0,0
50,0
37,2
Ingegneria di vendita
17,5
0,0
38,9
7,7
Qualità
7,9
0,0
0,0
11,5
Prezzo / prestazioni
14,9
0,0
11,1
16,7
Precisione
22,8
0,0
11,1
28,2
12 / I SERVIZI COMMERCIALI OFFERTI SU EXPORT
Macchine
Export
Export
Export
deformazione totale
0-25 %
26-50 %
> 50 %
Assistenza entro 24h
24,6
0,0
33,3
20,5
Interfaccia con i fornitori di automazione e / o software
13,2
0,0
0,0
19,2
Facilità di dialogo con gli enti interni , assistenza , ricambi ,
21,9
0,0
0,0
32,1
progettazione , amministrazione
Retrofitting
7,9
0,0
25,0
0,0
Ricollocazione macchine usate
23,7
0,0
11,1
29,5
Ricerca comune di soluzioni ai problemi produttivi
33,3
0,0
47,2
26,9
Modalità di pagamento personalizzate
15,8
0,0
11,1
17,9
Teleservice
37,7
0,0
33,3
39,7
Prove dimostrative
21,9
0,0
38,9
14,1
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