Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo .
» NEGOCIACIONES EXITOSAS Edición 3 Junio 2017 Pág 12
NEGOCIACIÓN
PRODUCTIVA
Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo .
para él la mejor metodología de venta y me planteó los objetivos , la idea era “ salir a la cancha ” como quien dice a “ matar o morir ”, lo único que importaba era el resultado y ser el mejor entre todos . Me convencí que en la medida que obtuviera ventas altas sin importar de qué manera lo hiciera , sería productivo . Era un adolescente , creía llevarme el mundo por delante . Caí en la realidad cuando los resultados no eran los esperados .
He leído infinidad de cosas que se pueden realizar para lograr ser productivo . Desde hacer un listado de prioridades , ponerse metas , mantener el orden , cumplir los horarios , vestir correctamente , capacitarse , comer saludablemente , mantener un correcto estado físico . Pero ¿ cómo se es productivo en los negocios ?
Entre mis primeros trabajos , tuve la posibilidad de hacerlo para una empresa de telecomunicaciones en el área de ventas y fue a partir de allí que pude comprender lo que significaba ser productivo .
… Debes negociar , ser productivo , obtener buenas ventas . Me dijeron . Me facilitaron un speech , mi gerente me explicó cuál era
El desafío es llegar a un acuerdo cuando hay puntos de vista diferentes u intereses opuestos .
Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo . Siempre que estemos frente a una negociación debemos recordar que se trata de un ganar-ganar . En toda negociación las partes deben salir beneficiadas , no sirve de nada crear situaciones conflictivas que terminen alimentando resentimientos o malos entendidos . El desafío es llegar a un acuerdo cuando hay puntos de vista diferentes u intereses opuestos .
Para ello es importante diferenciar algunos conceptos . Tener presente las relaciones interpersonales y conocer ciertos parámetros para que la negociación sea realmente productiva .
Del Autor :
Por : Manuel Garrido ( Argentina ) Actualmente me desempeño como Coach Ejecutivo y Personal para “ Consulting & Coaching ” y como facilitador de grupos de estudio para CBC ( Conscious Business Center ). manuelgarridocoach manuelgarridocoaching manuelgarridocoaching @ gmail . com