Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo.
» NEGOCIACIONES EXITOSAS Edición 3 Junio 2017 Pág 12
NEGOCIACIÓN
PRODUCTIVA
Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo.
para él la mejor metodología de venta y me planteó los objetivos, la idea era“ salir a la cancha” como quien dice a“ matar o morir”, lo único que importaba era el resultado y ser el mejor entre todos. Me convencí que en la medida que obtuviera ventas altas sin importar de qué manera lo hiciera, sería productivo. Era un adolescente, creía llevarme el mundo por delante. Caí en la realidad cuando los resultados no eran los esperados.
He leído infinidad de cosas que se pueden realizar para lograr ser productivo. Desde hacer un listado de prioridades, ponerse metas, mantener el orden, cumplir los horarios, vestir correctamente, capacitarse, comer saludablemente, mantener un correcto estado físico. Pero ¿ cómo se es productivo en los negocios?
Entre mis primeros trabajos, tuve la posibilidad de hacerlo para una empresa de telecomunicaciones en el área de ventas y fue a partir de allí que pude comprender lo que significaba ser productivo.
… Debes negociar, ser productivo, obtener buenas ventas. Me dijeron. Me facilitaron un speech, mi gerente me explicó cuál era
El desafío es llegar a un acuerdo cuando hay puntos de vista diferentes u intereses opuestos.
Recién allí comprendí que el ser productivo tiene una relación muy estrecha entre el resultado que se busca y los recursos con los que cuentas para lograrlo. Siempre que estemos frente a una negociación debemos recordar que se trata de un ganar-ganar. En toda negociación las partes deben salir beneficiadas, no sirve de nada crear situaciones conflictivas que terminen alimentando resentimientos o malos entendidos. El desafío es llegar a un acuerdo cuando hay puntos de vista diferentes u intereses opuestos.
Para ello es importante diferenciar algunos conceptos. Tener presente las relaciones interpersonales y conocer ciertos parámetros para que la negociación sea realmente productiva.
Del Autor:
Por: Manuel Garrido( Argentina) Actualmente me desempeño como Coach Ejecutivo y Personal para“ Consulting & Coaching” y como facilitador de grupos de estudio para CBC( Conscious Business Center). manuelgarridocoach manuelgarridocoaching manuelgarridocoaching @ gmail. com