DODATEK SPECJALNY: ZIMA I ?WI?TA NA STACJI PALIW
Wa?ne!
Artyku?y sezonowe z powodu swo
jego specyficznego, krótkiego okre
su sprzeda?owego, powinny by?
szczególnie dobrze wyeksponowane,
rozmieszczone i u?o?one. Nale?y sto
sowa? si? przy tym do kilku zasad
i technik handlowych:
•? ekspozycja powinna znajdowa? si?
mo?liwie blisko kas;
•? przygotowany dobrze dobrany
asor yment, z ró?nymi poziomami
t
cenowymi i jako?ciowymi;
•? produkty starannie dobrane pod
k?tem wizualizacji – kolorystyka,
rodzaj opakowa? (najlepiej zda? si?
na mark? jednego producenta
z ujednolicon? szat? graficzn?);
•? powinna to by? kolekcja wyró?
niaj?ca si? w?ród innych gam
produktów, u?o?ona wed?ug zasad
ergonomii i charakteru produktu
a tak?e z zastosowaniem technik
merchandisingu.
jednego producenta z ujednolicon? szat? graficzn?. Po czwarte wreszcie, powinna to by? kolekcja wyró?niaj?ca si?
w?ród innych gam produktów, u?o?ona wed?ug zasad ergonomii i charakteru produktu a tak?e z zastosowaniem
technik merchandisingu.
PM: A jakie b??dy pope?niaj? cz?sto w?a?ciciele lub mened?erowie
sklepów na stacjach?
ZB: Takim cz?sto spotykanymi b??dami przy zmianie ekspozycji jest zastosowanie rega?ów i ekspozytorów
nieprzystosowanych do rodzaju opakowa?, sposobu ich ekspozycji. Zdarzaj?
si? nierzadko przypadki, ?e produkty w
opakowaniach blistrowanych posiadaj?cych otwór do zawieszenia le?? na pó?ce, za? produkty ci??kie, gabarytowe s?
zawieszone na ?ciance, za „na si??” wykonany otwór lub r?czk?, które s?u??
tylko do ich przenoszenia. Najcz??ciej
spotykane zim? produkty, to: linki holownicze, przewody rozruchowe, lejki
do paliwa, itp. S? to produkty zajmuj?ce sporo powierzchni sprzeda?owej, co
powoduje ba?agan na ekspozycji, czyni?c j? tym samym nieczyteln?, co nie
zach?ca klientów do zakupu.
PM: Jak unika? takich b??dów, by
odnie?? sukces?
ZB: W?a?ciwie przygotowana kolekcja zimowa, zamieszczona we w?a-
?ciwych m