dodatek specjalny : lato na stacji paliw
W Polsce kryzysu nie ma . Tutaj jest raj gospodarczy
Jak kreować trendy rynkowe , jak konstruować ofertę i na czym jeszcze można zarabiać w sklepie na stacji – wywiad z Paolo Cozza , dyrektorem handlowym Bottari Polska Sp . z o . o .
Fot . Bottari
Piotr Mieszkowski : Niektóre produkty , dostępne w sklepach na stacjach , wpływają na komfort oraz bezpieczeństwo podróży . Czy właścicielom stacji sprzedaż tych produktów może przynieść dobry zysk dodatkowy ?
Paolo Cozza : Zachęcamy naszych klientów , żeby kupowali produkty pod kątem designerskim . Obydwie strony muszą być zgodne co do użyteczności produktu ale połączoną z odpowiednim designem . Produkt musi być też zgodny z wymogami bezpieczeństwa . Ważne jest także , żeby ekspozycja tych produktów w sklepie na stacji była właściwa . W ofercie letniej mamy bardzo szeroką gamę produktów , które sprawiają , że podróż przebiega w miarę komfortowo . Im dłuższa podróż wakacyjna z dziećmi , tym bardziej dzieci robią się marudne , zmęczone . W związku z tym gama : rolet , zasłonek , organizerów na zabawki , poduszek na szyję , nakładek na pasy bezpieczeństwa . maty na siedzenia – podkładki pod kręgosłup , to są wszystko produkty , do których używania zachęcamy szczególnie w okresie letnim po to , żeby podróż była bezpieczna . Ale
14
Stacja Benzynowa • czerwiec 2013 także żeby był komfort dla kierowcy , a nie tylko dla dzieci . Kiedy sam podróżuję z dziećmi często jest tak , że dziecko nie rozumie , że tata kieruje i nie może odrywać uwagi od prowadzenia auta . Dzieci zawsze chcą pić , chcą zabawkę , zabawka często spada i trzeba ją spod fotela podnieść ... śmiech . Organizery dla dzieci są więc bardzo ciekawe . Mamy w ofercie organizery zarówno zwykłe , jak i licencjonowane z motywami z bajek np . Disneya . I te produkty licencjonowane angażują dziecko wzrokowo . Takie organizery mają dużo kieszonek i zakamarków na włożenie zabawek , książeczek , picia czy kredek itp . I to się w podróży naprawdę sprawdza , zdaje egzamin . Uważamy że jest to na stacji towar użyteczny , ale także produkt impulsowy . Gdy się zatrzymujemy na stacji i dziecko chce skorzystać z toalety , patrzy , a tu zza rogu wyskakuje produkt z Dorą czy Spidermanem i ... rodzice często nie mają wyjścia . A po zakupie mają spokojną podróż , a dziecko atrakcje zapewnione . Ma to też dobrą stronę taką , że to ochrania fotele . Ja sam korzystam z takich organizerów i wiem , że jesienną czy zimową porą , gdy buty mamy zabłocone , a dzieci lubią kopać w fotele , potrafią one uchronić oparcie foteli przednich przez zabłoceniem . Więc to jest rodzina produktów , które świetnie się nadają do sklepu na stacji paliw i mogą przynieść właścicielowi dobry zysk dodatkowy , szczególnie w dobie niskich marż na sprzedaży paliw .
Paolo Cozza
PM : Czy łatwo jest namówić właścicieli stacji na wprowadzenie takich , jak ww . produktów ?
PC : Ja myślę , że na rynku jest tak , że właściciele stacji , jak zresztą wszyscy przedsiębiorcy , osoby prowadzące jakikolwiek biznes , szukają nowych sposobów na dodatkowy zarobek , na podniesienie marży , zwiększenie zarobku . To jest presja i potrzeba , którą ma każdy . Rynek nieustannie się zmienia i jest wręcz obowiązek nieustannego szukania nowych pomysłów , wprowadzania nowych produktów . Bottari Polska jako dostawca i producent , musi nieustannie zastanawiać się jak tworzyć gamę produktów .
Wracając jednak do pytania , mogą być więc tutaj dwie postawy . Pierwsza : człowiek się broni , że nie , nie chce niczego nowego kupić , wprowadzić do oferty , tylko to , co kiedyś się dobrze sprzedawało i na 100 proc . się zdaniem tej osoby sprzeda . Ale uważam , że na tych produktach nie ma wielkich możliwości zarabiania , bo to są często produkty już na tyle „ zabite ”, że coraz niższa jest ich cena , coraz bardziej spada ich sprzedaż i marża , rynek już wyczerpał możliwości zarabiania na nich . W związku z tym przedsiębiorcy muszą nieustannie poszukiwać nowości . Nie ma obecnie wielu firm , które oferowałyby jakieś nowości , ponieważ jest trudno na rynku . Wprowadzenie jakiejkolwiek nowości , może się bowiem okazać ryzykiem . Myślę natomiast , że konieczny jest rozwój oferty akcesoriów samochodowych , bo to są produkty , które można odpowiednio „ marżować ” i zarabiać na ich sprzedaży . I tu widzę pozytywne reakcje potencjalnych klientów .
PM : Właściciele stacji paliw narzekają bowiem na niskie marże na sprzedaży samych paliw ...
PC : Tak ... ( śmiech ) Ja narzekam na wysokie ceny paliw . Właściciele stacji na niskie marże z ich sprzedaży i każdy na coś narzeka … ( śmiech ). Natomiast stacje benzynowe w Polsce w przeciwieństwie do np . włoskich stacji , są czynne 24 godziny na dobę . We Włoszech zaś : sam tankujesz , płacisz w automacie i nawet nie ma tam ludzi , więc nie i sklepów . A w Polsce niemal na każdej stacji paliw jest sklep , który trzeba traktować osobno od tankowania paliw . Moim zdaniem taka sytuacja
Fot . Bottari