Segment sprzedaży detalicznej stanowi ważny element przyjętej w listopadzie ubiegłego roku strategii. Zapisaliśmy w niej plan inwestycyjny w zakresie poprawy funkcjonalności istniejących już obiektów, poprzez stworzenie większych sklepów, kawiarni Stop Cafe, więcej szybszych dystrybutorów dla ciężarówek, nowe stanowiska LPG oraz większe zaangażowanie finansowe w rozwój sieci, w tym stacji autostradowych. Bierzemy udział w wielu przetargach ogłaszanych przez GDDKiA na dzierżawę nieruchomości pod budowę Miejsc Obsługi Podróżnych przy autostradach i drogach ekspresowych. Od ich wyników zależeć będą ostateczne plany budowy tego typu obiektów. Obecnie jesteśmy liderem tego segmentu. Posiadamy 29 lokalizacji MOP w Polsce przy autostradach A1, A2 i A4 oraz przy drogach ekspresowych, z czego 19 obiektów już w pełni funkcjonuje. Zakładamy, że w ciągu następnych pięciu lat nasza europejska sieć stacji paliw wzbogaci się o ponad 100 nowych obiektów.
Obecnie PKN ORLEN posiada największą w Europie Centralnej sieć blisko 2 700 stacji paliw zlokalizowanych w Polsce, Niemczech, Czechach i na Litwie. W Polsce funkcjonuje ponad 1700 obiektów.
W skład obszaru hurtowego Grupy ORLEN wchodzą jednostki zajmujące się sprzedażą produktów rafineryjnych na terenie Polski, a także spółki zagraniczne: Unipetrol Slovensko s. r. o., Unipetrol RPA s. r. o. i Paramo a. s.( Czechy) oraz AB ORLEN Lietuva i Grupa Kapitałowa UAB „ Mezeikiu naftos” prekybos namai( Litwa). W 2012 roku prowadziliśmy hurtową sprzedaż produktów rafineryjnych na terenie Polski,
|
Czech, Niemiec, Słowacji, Litwy, Łotwy, Estonii i Ukrainy oraz drogą morską na rynku amerykańskim, kanadyjskim, afrykańskim i do terminali przeładunkowych zachodniej Europy.
Segment rafineryjny zapewnił w 2012 roku 64 % całkowitej sprzedaży Grupy ORLEN, udział detalu wyniósł 21 %, a segment petrochemiczny odpowiadał za pozostałe 15 % całkowitej sprzedaży.
W segmencie paliw jako Grupa odnotowaliśmy w 2012 roku sprzedaż w wysokości ok. 15,1 mln ton, co oznacza spadek o ok. 3 %( ok. 514 tys. ton) w stosunku do 2011 roku. Na spadek całkowitej sprzedaży największy wpływ miało zmniejszenie sprzedaży benzyn o 5 % i oleju napędowego o 3 %. Za niższą sprzedaż oleju napędowego w znacznej mierze odpowiada rozwój szarej strefy, która najintensywniej działa na rynkach czeskim oraz polskim. W porównaniu z rokiem poprzednim, w roku 2012 odnotowaliśmy 15 % wzrost sprzedaży LPG, będący rezultatem poszukiwania tańszych paliw przez kierowców. Zwiększyła się również sprzedaż w obszarze olejów oraz ciężkiego oleju opałowego, odpowiednio o 9 % i 3 % w porównaniu z rokiem 2011.
Wolumenowa sprzedaż hurtowa na rynku polskim wyniosła w 2012 roku 11 479 tys. ton. Najważniejszym paliwem pod względem wielkości sprzedaży( 3 466 tys. ton) oraz udziału w strukturze sprzedaży( 30 %) pozostał olej napędowy. Zmniejszenie sprzedaży benzyny do 1 289 tys. ton oraz lekkiego oleju opałowego do 555 tys. ton było odzwierciedleniem spadającej konsumpcji. Aby poprawić jakość obsługi klienta, dokonaliśmy szeregu zmian strukturalnych i organizacyjnych w obszarze
|
hurtu. Była to nasza odpowiedź na niekorzystne otoczenie rynkowe oraz silną konkurencję w sektorze hurtowej |
sprzedaży paliw, co wymagało dopasowania oferty rynkowej do potrzeb klientów. R |
Źródło: PKN Orlen, Raport roczny 2012 |
|||||
18 •
|
Stacja Benzynowa lipiec 2013 |
||||