Այն մարդիկ, ովքեր լավագույնն են այդ հարցում, ունեն խորը պատկերացում այն մարդկանց մասին, ում փորձում են համոզել: Նրանք դիտարկում են 2 կարևոր նախապայման՝
:
Պետք չէ գնալ Չինաստան՝ առանց հավուր պատշաճի հասկանալու չինարեն, և ակնկալել արդյունավետություն տեղացի չինացու վրա ազդեցություն ունենալու համար: Այստեղ կա նրբություն. պետք է հաշվի առնել այն մարդու կոմֆորտի զոնան, որի վրա փորձում եք ազդել:
:
1. Նախընտրելի լեզուն
Երբ ես սկսեցի իմ բիզնեսով զբաղվել, հորս տված խորհուրդը հետևյալն էր.
«Իմացի՛ր քո ֆինանսները, քանի որ դա այն լեզուն է, որով խոսում է բիզնեսը»:
Խորհուրդը լավ հիմք էր: Հաշվի առնելով այդ կանոնը՝ ես ավելի արդյունավետ էի ազդում գլխավոր ֆինանսիստների վրա, երբ խոսում էի թվերի լեզվով և իրենց կոնտենտով՝ մղելով նրանց իրենց կոմֆորտի զոնա:
: