2 . crea esperienze che coinvolgano più sensi ( visivo , tattile , uditivo );
3 . usa queste esperienze per educare e ispirare , non solo per vendere .
# 7 . INFLUENCER MARKETING PER I SERRAMENTI : SI PUÒ FARE L ’ influencer marketing è un argomento che tiene banco da anni , ma non tutti riescono a renderlo efficace per il proprio segmento di mercato . Forse ti stupirà sapere che , per quanto riguarda i serramenti , può essere un potente strumento per costruire fiducia e credibilità . Sto parlando , per esempio , di stringere collaborazioni con architetti e designer d ’ interni , soprattutto sul territorio . Questo tipo di collaborazioni con professionisti noti e rispettati ti permettono di creare contenuti educativi sul ruolo dei serramenti nel design degli interni , per esempio , senza promuovere direttamente i prodotti . In più , stringere questo tipo di relazioni ti conferisce prestigio e allarga il tuo bacino di utenti , oltre a permetterti di collaborare sempre di più con studi di professionisti e accedere a progetti più grandi e più importanti . Come si applica l ’ influencer marketing per i serramenti 1 . Identifica professionisti rispettati nel tuo settore e sul tuo territorio ; 2 . proponi collaborazioni basate sulla creazione di contenuti di valore ; 3 . assicurati che la collaborazione sia autentica e allineata con i valori del tuo brand .
# 8 . I MATERIALI CARTACEI ? SÌ , PURCHÉ SIANO … EVOLUTI Prima di tutto , una raccomandazione : diffida di chi ti dice che la carta è morta . Perché nonostante questi oltre 20 anni di digitale , la carta è ancora viva e vegeta . Ti faccio un esempio al volo : i volantini che i supermercati producono e inviano periodicamente . E non si può certo dire che i supermercati siano aziende in crisi ! Nel mercato dei serramenti , ovviamente , le cose vanno in maniera diversa e l ’ uso dei volantini tradizionali , delle vecchie brochure e dei soliti cataloghi risultano essere per lo più investimenti sprecati . Questo succede per un semplice motivo : le persone collegano in automatico questi materiali a un tentativo di vendita e tendono a evitarli come la peste . Ma quanto sarebbe diversa la percezione se , al posto del classico volantino , consegnassi alle persone una piccola rivista ? Sì , proprio una piccola rivista di cui tu sei l ’ editore e l ’ autore in cui affronti temi di interesse per il tuo pubblico sotto forma di brevi articoli e approfondimenti . Una rivista può essere tematica o trattare argomenti diversificati , la cosa più importante è che sia identificabile con la tua azienda , riporti i tuoi dati e le modalità con cui i tuoi lettori possono mettersi in contatto con te . Puoi anche utilizzare la rivista per proporre un ’ offerta speciale o un ’ occasione particolare . Anche la guida lavora in questo modo : un libro che le persone possono consultare e leggere e che risponde a tutte le loro domande quando devono sostituire o scegliere serramenti nuovi , che resta nei loro spazi e nelle loro menti , e che aumenta considerevolmente la tua autorevolezza . Come si applica il marketing cartaceo 1 . Raccogli le 10 domande o obiezioni più frequenti che ti vengono rivolte dai tuoi clienti ;
2 . organizza il numero di uscite annuali nel caso della rivista , oppure il lavoro editoriale da fare per creare la tua Guida ( se hai un blog , puoi anche riutilizzare i tuoi articoli del blog );
3 . fatti aiutare da professionisti del settore , è importante per conferire un aspetto curato e professionale ai tuoi materiali cartacei evoluti .
# 9 . VALORI CHE VENDONO I consumatori moderni sono sempre più attenti all ’ impatto sociale e ambientale delle aziende . Mostrare i tuoi valori e parlarne può essere un potente strumento di marketing . Per esempio , quasi nessuno parla dei metodi di smaltimento dei vecchi serramenti o dei metodi di lavoro ecosostenibili del settore , nella produzione come nei sistemi di verniciatura . Cominciare a parlarne e a mostrare il tuo impegno aziendale può diventare una tecnica di vendita velata dai risultati inaspettati . Come si applica il marketing dei valori 1 . Identifica cause allineate con i valori del tuo brand e del tuo target ; 2 . implementa iniziative concrete e misurabili ; 3 . comunica in modo trasparente i tuoi sforzi e risultati .
VENDERE SENZA VENDERE : LA CHIAVE DEL FUTURO Il marketing efficace nel settore dei serramenti , dunque , non riguarda più il “ vendere ” nel senso tradizionale del termine . Si tratta di creare esperienze , costruire relazioni e fornire valore reale ai clienti . Le strategie che ti ho appena descritto sono tutte unite da un filo conduttore : mettono il cliente al centro . Non si tratta di spingere un prodotto , ma di aiutare il cliente a risolvere un problema o a migliorare la propria vita . Per implementare con successo queste strategie , è fondamentale : 1 . conoscere profondamente il tuo cliente ; 2 . essere disposti a investire nel lungo termine ; 3 . misurare costantemente i risultati e adattarsi ; 4 . mantenere l ’ autenticità in ogni interazione . Il futuro del marketing nei serramenti appartiene a chi sa creare connessioni genuine , fornire valore reale e adattarsi continuamente alle esigenze in evoluzione dei clienti . Il miglior marketing , infatti , è quello che non sembra marketing . È quello che lascia il tuo cliente pensando : “ Questa azienda mi capisce davvero ”. È quello che trasforma i clienti in fan e ambasciatori del tuo brand .
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