popolare e termini come “ smart home ” sono ormai ben noti al consumatore finale . La natura tecnica dei prodotti , la complessità delle soluzioni e la loro funzionalità spesso “ nascosta ” inducono i produttori a offrire ai rivenditori campionature che vengono spesso conservate in cofanetti con inserti in schiuma , scatole , cartelle o addirittura buste in plastica . Questo approccio si spiega con il fatto che la consulenza approfondita su questi gruppi di prodotti avviene spesso tra professionisti che preferiscono l ’ aspetto puramente pratico quando presentano , per esempio , sezioni di profili estrusi , raccordi di fissaggio , ecc . Anche per l ’ esposizione di serramenti rivolta al cliente finale , vale il principio che le caratteristiche tecniche dei prodotti sono di primaria importanza per il successo della consulenza e del processo di vendita . Oggi , però , il consumatore finale si informa sempre più spesso online prima di entrare nello showroom . Ciò comporta un aumento delle aspettative e dell ’ interazione tra venditore e cliente , anche per gli argomenti di natura più tecnica . Sulla base della conoscenza scientificamente provata che la maggior parte delle decisioni dei consumatori è influenzata dalle emozioni , è perfettamente sensato presentare anche le campionature tecniche con stile . La presentazione delle componenti integrandole nei serramenti esposti nello showroom è indubbiamente efficace . Per esporre un ’ ampia gamma di campioni a mano , piccoli pezzi , tessuti e mazzette colore , si possono utilizzare i seguenti metodi espositivi : teche con o senza vetrina , pannelli a parete , scaffali o nicchie a giorno , infine espositori scorrevoli verticali salvaspazio . La presentazione all ’ interno delle teche offre diversi vantaggi . Da un lato , la parte superiore del mobile può essere utilizzata come superficie di lavoro . Dall ’ altro , i cassetti offrono spazio sufficiente per conservare un gran numero di campioni . Se durante l ’ attività lavorativa quotidiana dovesse crearsi disordine all ’ interno dei cassetti , questo non sarà visibile all ’ esterno . Infine , ma non meno importante , la presentazione dei campioni tecnici nel primo cassetto , sotto una vetrina , è un vero e proprio colpo d ’ occhio . In questo modo , utilizzato anche per gioielli e oggetti d ’ arte , il valore percepito di questi prodotti aumenta notevolmente . L ’ idea di utilizzare pannelli a parete è quella di incorniciare la campionatura con stile , sottolineandone l ’ importanza . Una delle tante possibilità è quella di incorniciare gli inserti in schiuma utilizzati all ’ interno dei cofanetti . Un ’ altra possibilità è quella di
SHOWMOTION
ShowMotion nasce nell ’ anno 2013 unendo l ’ esperienza di professionisti attivi da trent ’ anni nella progettazione e realizzazione di showroom per serramenti , portoni , sistemi oscuranti e porte interne . La gamma dei servizi è completata dalla realizzazione di arredi su misura e da una vasta gamma di sistemi espositivi salva-spazio per porte e finestre . Design , qualità e soluzioni tecniche innovative caratterizzano i prodotti e servizi offerti in modo flessibile a una clientela eterogenea composta da aziende produttrici , rivenditori e gruppi d ’ acquisto . Oggi ShowMotion ha sede in tre paesi e conta su clienti in tutta Europa . La sede produttiva si trova a Castellarano , vicino a Reggio Emilia . www . showmotion . it
SHOW motion
S h o w r o o m s & D i s p l a y s
utilizzare un pannello stampato come sfondo per i campioni , da fissare con un sistema di sgancio rapido . L ’ archiviazione in scaffali aperti e / o nicchie è pratica ed efficace . È opportuno utilizzare come sfondo superfici dai colori neutri e prive di motivi , per garantire una chiara visualizzazione del motivo grazie al contrasto cromatico . Infine , l ’ uso di unità espositori scorrevoli verticali salvaspazio può essere utilizzato non solo per la presentazione di infissi completi , ma anche per campionature tecniche e componentistica .
TRE CONSIGLI DA SEGUIRE :
• Utilizzare strisce LED con una temperatura di colore di 4000 Kelvin
• Presentare le componenti integrandole nei serramenti esposti nello showroom
• Inserire la presentazione dei campioni tecnici nel primo cassetto , sotto una vetrina , rendendola un vero e proprio colpo d ’ occhio .
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