da rivenditore a rivenditore
NIENTE PAURA
Quando l ’ azienda cresce e si ha paura di sbagliare , ma c ’ è sempre chi fa il salto e va a fatturare : ecco il caso Colibrì Finestre
Valentina Tramutola
Come si fa a far crescere la propria azienda che opera in edilizia ? È facile ? È difficile ? E quando si cresce , cosa succede ? Sono domande legittime , dal momento che l ’ ebbrezza di una crescita aziendale reca con sé anche delle insidie che rischiano di scaraventare qualsiasi imprenditore giù dal trampolino da cui si prepara a fare il salto di qualità . Devi essertele poste qualche volta tali domande , soprattutto quando hai pensato di far crescere il numero dei tuoi clienti o quando avevi un prodotto su cui puntare per guadagnare di più e diventare il punto di riferimento nella tua zona . Ma c ’ è una cosa che va tenuta a mente più delle altre : i progetti di crescita non si realizzano dall ’ oggi e - quando si progetta una crescita - occorre anche prevedere gli effetti collaterali che derivano dall ’ impatto della crescita stessa sulla struttura aziendale . E , nel caso , correre ai ripari . Colibrì Finestre , l ’ azienda bergamasca protagonista di questa storia , partiva dalle stesse domande e gli stessi dubbi , prima di lanciarsi in una fase di crescita e ingrandimento che i due titolari - Carlo Cilisto e Stefano Pusci - avevano già cominciato ad affrontare . E per strutturare al meglio la loro azienda di serramenti in vista del salto , hanno cominciato a lavorare in maniera strategica sia alla gestione aziendale che alle azioni di marketing misurate sugli obiettivi che volevano raggiungere . Un lavoro minuzioso e preciso come quello di un miniaturista , per mettere in luce quello che Carlo e Stefano ritenevano fosse l ’ elemento più prezioso della loro azienda : la capacità di mettere i loro clienti nella condizione di scegliere i propri serramenti come degli esperti . Di cosa aveva bisogno un ’ idea dai contorni così precisi e dal così grande potenziale ? Dovendo basarsi sulla sua cosiddetta “ idea differenziante ”, Colibrì aveva bisogno del suo “ arsenale di gestione e marketing ” da costruire per poter dare risultati : era quindi necessario produrre materiali ad hoc e tracciare una strada precisa per cambiare le cose in azienda , step by step . La cosiddetta pubblicità per un ’ impresa edile deve sempre fondarsi su una
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