marketing
lire , funzionali e realizzati con materiali ecosostenibili . E ti accompagniamo dalla scelta alla posa . Vuoi acquistare da noi ? Prenota un appuntamento con il tuo consulente ” Come vedi il messaggio suona totalmente diverso dal precedente , coinvolge maggiormente il potenziale cliente che si riconosce nel tuo perché e lo invoglia a rivolgersi al tuo showroom . Ovviamente come detto prima questo è un esempio generico , nel costruire il tuo perché devi lavorare su di te e sulla tua azienda , anche insieme ai tuoi collaboratori . Altrimenti il tuo perché non sarebbe reale , il che verrebbe percepito se non subito con il tempo dal mercato e ti farebbe perdere credibilità e clienti . Il perché , come vedi nella seconda versione , non ha nulla a che fare con quello che fai , potresti vendere serramenti , piuttosto che alimentari , piuttosto che essere una organizzazione no profit , il tuo perché è ciò che ti spinge ad agire ; ciò che fai , i prodotti che vendi , sono la prova tangibile della tua dedizione a quella causa . Conoscere il tuo perché e condividerlo con i tuoi collaboratori ti garantisce quindi non solo maggior successo , ma soprattutto fidelizzazione nel tempo . Dal punto di vista interno , inoltre , un perché forte e condiviso dai tuoi collaboratori
“ La gente non compra quello che fai , ma perché lo fai ” ( Simon Sinek )
migliora il lavoro di squadra e fortifica l ’ azienda . Un perché chiaro e condiviso ti permette inoltre di delineare una chiara strategia di marketing e comunicazione e a cascata il piano operativo da seguire step by step . Questo significa che una volta individuato chiaramente il tuo perché dovrai rivedere se lo ritrovi in tutto ciò che fai , nei materiali di marketing e nelle diverse fasi / aspetti del tuo lavoro e di quello dei tuoi collaboratori . Dove non sei allineato devi agire modificando , correggendo strumenti e azioni per far sì che regni assoluta coerenza .
COME TROVARE IL TUO PERCHÉ Ora che hai capito che cosa è il tuo perché e il motivo della sua importanza , non pensare che sia semplice trovarlo . Devi scavare dentro te stesso e dentro la tua azienda applicando una serie di esercizi e microstrutture . Tutte le risposte le hai già dentro di te , devi solo farle emergere , nel caso in cui non siano ancora chiare , ed esprimerle nel modo corretto . Puoi farlo da solo , e per questo ti consiglio sempre un testo di Sinek “ Trova il tuo perché .” che ti indica passo dopo passo come procedere per individuarlo , oppure puoi farti aiutare da un consulente , un facilitatore che guiderà te e i membri del tuo team alla scoperta del tuo perché .
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