ANNI
Paolo Canepa , direttore commerciale Palagina
Angelo L ’ Angellotti , Amministratore Delegato Palagina e presidente In & Out Holding
Davide Trinagli , responsabile marketing Palagina
correttamente con chi , in showroom , deve proporre il prodotto . Mi piace definire la nostra squadra come consulenti di vendita completa , perché devono fornire supporto sia nell ’ allestimento , sia nella vendita , sia nei singoli cantieri ” dichiara Paolo Canepa . “ Per quanto riguarda la formazione , organizziamo annualmente le attività PalaScuola e PalaTecno , un sistema itinerante che si sposta da punto vendita a punto vendita per offrire formazione locale .”
L ’ IMPORTANZA DELLA COMUNICAZIONE Palagina è un ’ azienda che ha sempre investito notevolmente nella comunicazione , inizialmente concentrandosi su una strategia B2B . Questa fase è stata caratterizzata dalla valorizzazione del prodotto agli occhi dei rivenditori e dalla trasmissione dei valori tecnici dello stesso . Negli ultimi otto anni , però , l ’ azienda ha ampliato la sua strategia comunicativa passando ai media di massa , come televisione e radio , per raggiungere anche la potenziale clientela finale . Successivamente è passata all ’ editoria : “ È stato fondamentale per noi individuare editori capaci di veicolare correttamente la nostra comunicazione e raggiungere quella fetta di clientela a noi più affine ” afferma Davide Trinagli , responsabile marketing Palagina . Questo passaggio ha permesso a Palagina di ampliare la propria base di clienti e di far conoscere i propri prodotti a un pubblico più vasto . “ La collaborazione con Showroom Porte & Finestre è stata cruciale per noi nella trasmissione dei valori e delle innovazioni dei nostri prodotti . Ogni volta che eravamo in copertina , era per noi un motivo di orgoglio - prosegue Davide Trinagli - mostravamo con fierezza ai titolari delle rivendite che Palagina era l ’ azienda pubblicata su una delle riviste più conosciute nel settore . Questo approccio ha facilitato la conoscenza e la penetrazione del marchio nei più importanti punti vendita del settore in tutta Italia . Grazie alla visibilità ottenuta tramite copertine e collaborazioni strategiche , Palagina è riuscita a posizionarsi come un ottimo partner nel settore del serramento , mantenendo un contatto diretto e
Skill Noce Coffee
Due fasi di lavorazione e imballaggio delle zanzariere
costante con i propri rivenditori e clienti .”
IL MERCATO E L ’ EVOLUZIONE Negli ultimi anni , abbiamo assistito a un cambiamento radicale del mercato . Il cliente finale percepisce la propria casa in modo diverso e mostra un maggiore interesse nell ’ investire per migliorarla . “ I vari incentivi e bonus hanno contribuito significativamente all ’ aumento dei lavori eseguiti , generando inizialmente un ’ impennata e successivamente un momento di confusione . Tuttavia , siamo fiduciosi di concludere il 2024 in linea con le performance di mercato dello scorso anno ” spiega Angelo L ’ Angellotti , Amministratore Delegato Palagina e presidente In & Out Holding . Inoltre , Palagina si impegna a offrire una proposta seria e articolata , che non si limita alla vendita ma include anche il servizio post-vendita . Gli investimenti sono orientati a garantire all ’ utente finale una protezione completa , anche dopo l ’ installazione . “ Vendiamo prodotti di alta qualità , ma per noi è altrettanto importante trasmettere sicurezza anche dopo la posa ” conclude Angelo L ’ Angellotti .
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