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UNA STORIA ITALIANA
Palagina racconta il percorso e i valori che hanno scritto la storia aziendale : un esempio di crescita e innovazione nel settore delle zanzariere
Beatrice Cavalcante
La storia di Palagina è un esempio di crescita continua e successo . L ’ azienda , partita da una piccola dimensione familiare , è oggi una grande realtà con una presenza significativa nel mercato nazionale e internazionale che oggi fa parte di In & Out Holding , un gruppo di aziende italiane attive nei comparti della protezione e delle schermature . Fondata nel 1983 nella provincia di Firenze dalla famiglia Francalanci , inizialmente come falegnameria , con il tempo , si è progressivamente avvicinata al settore del serramento . “ Verso la fine degli anni ’ 80 , Palagina ha iniziato ad assemblare le prime zanzariere e a produrre veneziane , avviando una piccola distribuzione locale ” racconta Paolo Canepa , direttore commerciale Palagina . Negli ultimi anni ’ 80 , l ’ azienda ha cominciato a distribuire i suoi prodotti a livello regionale , mantenendo un carattere familiare . Nei primi anni ’ 90 , Palagina ha consolidato la sua presenza nel mercato grazie alla costruzione e all ’ ampliamento di alcune unità produttive . “ È stato un vero e proprio sviluppo step by step - prosegue Paolo Canepa - negli anni ’ 90 , inoltre , la diffusione delle zanzariere è cresciuta notevolmente , permettendo all ’ azienda di intraprendere un percorso di vendita sempre più allargato .” Questa crescita continua è proseguita fino agli anni 2000 , quando Palagina ha fatto un significativo salto di qualità , espandendosi fino a rivendere i propri prodotti a livello nazionale e internazionale . “ È una storia che parla di artigianalità autentica , di una famiglia che è partita da una piccola realtà e che oggi conta più di 200 dipendenti , avendo ottenuto numerosi successi di mercato , produzione di prodotti propri e utilizzo di sistemi sviluppati internamente ” afferma Paolo Canepa .
IL MODELLO DI VENDITA Palagina ha definito un canale di vendita preciso ,
La sede Palagina a Fucecchio in provincia di Firenze
basato sulla rivendita e distribuzione attraverso showroom . L ’ azienda è nata in un periodo in cui altri operatori del mercato erano già molto presenti nel canale distributivo tradizionale . “ Per trovare il suo spazio , Palagina ha deciso di affrontare la vendita dei propri prodotti attraverso un canale più corto , cercando il contatto diretto con i propri potenziali clienti . Il nostro business si è sempre sviluppato attraverso la produzione e il rapporto con gli installatori e gli showroom di porte e finestre . Questi sono sempre stati le nostre vetrine e per noi è sempre stato un motivo di orgoglio e successo .” spiega Paolo Canepa .
SUPPORTO E FORMAZIONE : PILASTRI DEL SUCCESSO Palagina offre un supporto eccellente ai propri partner . “ Sappiamo quanto sia importante dialogare
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