le informazioni tecniche necessarie . Con l ’ AI , dettando un audio di 1 minuto si riceve un ’ e-mail professionale pronta in pochi secondi . Lo stesso vale per la gestione quotidiana dei documenti : è sufficiente descrivere il tipo di progetto che si sta cercando e in pochi secondi si riceveranno tutti i riferimenti necessari .
L ’ AI PER LA FORMAZIONE Senza una procedura standardizzata , ogni nuovo venditore deve essere formato da zero , con tutto il dispendio di tempo che questo comporta . Con l ’ AI , invece , si possono trasformare le migliori trattative in script di vendita che chiunque può studiare e replicare . È come clonare la tua esperienza e metterla a disposizione di tutta la squadra , anche se il cambiamento più grande riguarda l ’ organizzazione complessiva . Quando si riesce a risparmiare 4-5 ore al giorno , liberandosi dalle attività operative , ci si puoi dedicare ad altre azioni importanti : fare strategia , formare il proprio team , sviluppare nuove opportunità . Tutto questo è possibile con l ’ intelligenza artificiale : un assistente illimitato e silenzioso che si occupa di tutto il lavoro operativo .
richiedono risposte dettagliate . È qui che l ’ AI diventa il tuo copilota silenzioso , ma efficace . Dopo aver raccolto tutte le informazioni durante il sopralluogo , l ’ AI aiuta a :
• Evidenziare i punti critici emersi
• Preparare risposte personalizzate alle possibili obiezioni
• Creare una lista di benefici specifici da sottolineare
• Strutturare un Piano dei Lavori convincente Per esempio , se il cliente è particolarmente sensibile al tema della sicurezza , si possono fornire all ’ AI i benefici specifici da sottolineare , supportati da esempi concreti e testimonianze pertinenti , così da fornire al cliente una proposta personalizzata . E anche in questo caso , quello che prima richiedeva un ’ ora o più di preparazione , ora si completa in 15 minuti
L ’ IMPATTO SULL ’ ORGANIZZAZIONE QUOTIDIANA Mettiamo tutto questo processo in prospettiva . In una giornata tipo di uno showroom , quanto tempo viene effettivamente speso in attività ripetitive che potrebbero essere velocizzate ? Pensando alle e-mail di follow-up dopo ogni incontro , servono almeno 15 minuti per scriverla , includendo tutti i punti discussi , strutturarli in modo logico , aggiungere
I NUMERI PARLANO CHIARO :
• Il tempo di preparazione dei documenti si riduce dell ’ 80 %
• Le comunicazioni diventano standardizzate e professionali
• Le trattative sono più efficaci perché ci si può preparare prima dell ’ incontro
• Il team vende meglio perché ha strumenti e script pronti all ’ uso
• Si può dedicare tempo prezioso a ragionare su come far crescere l ’ azienda
In pratica , si sta creando un sistema che si alimenta da solo : più usi l ’ IA , più accumuli esperienza , e più questa esperienza viene trasformata in procedure efficaci che fanno crescere tutta l ’ azienda .
AUTOMATIZZARE ATTIVITÀ RIPETITIVE Abbiamo visto come il vero problema nel settore dei serramenti non sia tanto la mancanza di clienti o la concorrenza spietata , ma il tempo che sprechiamo in attività ripetitive che potrebbero essere automatizzate . L ’ intelligenza artificiale , a partire da un semplice prompt , può trasformare il modo in cui gestiamo il processo di vendita . Non si tratta di sostituire l ’ elemento umano - che resta fondamentale - ma di liberarlo dalle incombenze operative per concentrarsi su ciò che conta davvero . Non bisogna aspettare che la situazione migliori da sola , ma agire !
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