SHOPPING CENTERS RUSSIA | JANUARY 2019 | 52
ЛИЧНЫЙ ОПЫТ
Начиная примерно с 2012 года российские дизайнерские марки стали расти как грибы после дождя, и это хороший знак. Люди почувствовали, что, имея небольшие ресурсы, можно начать этот бизнес благодаря соцсетям, блогерам, локальным магазинам, сервисам доставки с примеркой и прочим вещам, которых просто не было десять лет назад. Стало необязательно долгие годы учиться, заводить полезные знакомства в среде fashion-журналистики, потом искать инвестора, чтобы делать показы и крупные коллекции для продажи в больших магазинах. Всё стало гораздо быстрее и доступнее для молодых марок.
Когда у тебя появляются первые клиенты, приходит понимание, какими должны быть каналы продаж. Для кого-то отличная версия — интернет-магазин, если, например, предлагаешь футболки с принтами, а для кого-то, наоборот, важнее всего примерочная в бутике, если делаешь сложные силуэтные вещи.
Наша марка появилась в 2015 году. Начальный бюджет составлял 80 000 рублей. Все деньги мы вложили в производство коллекции, нам её отшили две швеи в небольшом ателье. Сначала мы пытались продавать вещи сами через соцсети и торговые площадки, стали появляться индивидуальные заказы и запросы на примерку. Затем арендовали рейл в небольшом дизайнерском пространстве, однажды попробовали участвовать в маркете, но быстро поняли, что арендованная торговая площадь сама по себе не приносит большого притока клиентов. Мы стали налаживать контакты с дизайнерскими мультибрендами и передавать им вещи на реализацию. Где-то подобное сотрудничество складывается удачно, где-то не очень. Всё зависит от местоположения магазина, атмосферы в нём, ассортимента и коммуникации с клиентами.
Новым этапом для развития нашей марки стал грант Национальной палаты моды на проведение показа на Mercedes-Benz Fashion Week Russia в 2016 году. На показ пришло огромное количество гостей, о нас написали российские и зарубежные журналисты, после показа мы получили ряд предложений о сотрудничестве от фотографов, стилистов и магазинов. Через месяц после показа мы купили небольшое ателье в Московской области, где сейчас производятся все наши вещи. Недавно у нас появился сайт, мы в процессе создания на нём интернет-магазина. Очень активно также развивается сотрудничество с офлайн-магазинами.
Текущая сезонная коллекция, которая была представлена в лукбуке, привлекла нам новых торговых партнёров. В основном это мультибрендовые дизайнерские магазины в новых для нас городах, которые располагаются в торговых центрах. Мы считаем, что одежда хорошо продаётся там, где есть большой поток покупателей. У нас нет собственного шоу-рума в Москве, так как мы не очень верим в коммерческий потенциал маленькой комнатки, которая работает по звонку, куда приходят только твои клиенты. И у нас никогда не бывает в наличии лишних вещей, чтобы устроить такой шоу-рум, поскольку производство и логистика ориентированы на то, чтобы максимум вещей в сезон были в наличии в магазинах торговых партнёров. Также наше ателье принимает индивидуальные заказы. В будущем мы рассматриваем возможность открытия собственного магазина марки в торговом центре.
Светлана Чайка, дизайнер марки CHASTO