№138-02/09/2019
#дайджест #ruscable #интервью
Сейчас, вспоминая эту компанию, я понимаю, что, к сожалению, чем крупнее
организация, тем больше она неповоротлива и что все подобные «болезни» она
приобретает со временем. Работая в ней, я четко понимал, что подобной ерунды в
моей собственной компании точно не будет. Однако сейчас я должен признать, что
и в моей компании случаются прецеденты, связанные с такой неэффективностью.
— Видимо, их управленцы не читали Адизеса.
— Думаю, что проблема даже не в управленцах. Адизеса нужно читать в первую
очередь собственнику. Тот же Адизес говорит о том, что линейное управление
является следствием той культуры, которую создает CEO или собственник. В
«Энергопроме» был очень интересный опыт. Расскажу об одном из таких моментов.
Однажды я пришел к владельцу компании с мыслью: «Есть классная тема:
производить алюминиевый голый провод (AAC) в колонии строгого режима. У нас
есть клиенты, которые его покупают, а я пришел к мысли, как недорого его
производить. Это отлично сработанная цепочка, которую легко запустить. Мы
порвем с ней весь рынок». На что владелец компании сказал: «Нет – это не очень
наукоемкий рынок. Голый неизолированный провод нам не интересен». Вот с тех
пор и до сегодняшнего дня не могу понять эту фразу: «Не наукоемкий бизнес». В
моем понимании бизнес либо есть, либо его нет.
— Возможно, что там, где есть элементы интеллектуального
вложения в конструкцию, они делают ее более сложной, что
позволяет ее продавать с большей маржинальностью.
— Анатолий, расскажи о начале своей карьеры, какие
превратности судьбы привели тебя на кабельный рынок?
Что было стартом, первым рывком?
— Да, это классно, но не надо забывать и про то, что дает тебе деньги здесь и
сейчас. Когда мы говорим про 3D-печать, ее массовое внедрение, про то, что
биоразлагаемое сырье нужно уже сегодня и о других прорывных идеях – это
хорошие фразы. Конечно, там есть очень серьезные точки роста, но они не так
открыты, как это может казаться. Вот сейчас мы изучаем производство одноразовой
посуды из технической конопли, но, к сожалению, ничего экологичного в ее
производстве сейчас не будет. Ведь исходный материал надо чем-то склеивать, а это
предполагает все те же неразлагаемые полимеры.
— Старт моей карьеры берет свое начало с Митинского радиорынка. У многих
кабельщиков это название должно вызвать теплую ностальгию. Например, одним
из моих коллег был Александр Тарасенко, руководитель компании «Автэк» и
Калужского кабельного завода. Или Заплатин Владимир Иванович, это «ЗВИ
Комплект», один из крупнейших трейдеров своего времени.
Я начал торговать кабельной продукцией, когда мне было еще 15 лет. В то время
существовала компания «КЛК Трейдинг» – малоизвестная сегодня, но весьма
сильная тогда. Мы покупали кабель у них и продавали его сами. Одной из целей
работы была продажа продукции по более дешевой цене, чем у них. В 20 лет я
осуществил эту цель, когда уже возглавлял свое предприятие. В целом, Митинский
радиорынок дал мне вводный курс в нашу отрасль. Тогда начали только
формироваться ситуации, связанные с постепенным ухудшением кабельной
продукции, пошла первая волна пагубного тренда на снижение.
— Интересное у вас направление! Но все же давай вернемся
к истории твоей карьеры. Какой этап в ней был следующим?
— Следующей компанией, после концерна «Энергопром», была группа компаний
«Интеррос», в которую входили «КонтрактХолдинг» и компания «КонтрактМеталл».
Она тоже славится выпуском в свет многих высококлассных кабельщиков. Эта
компания, в свое время, могла за долги забрать «Электрокабель» Кольчугинский
завод», но не захотела, потому что не знала, что с ним делать. Организация хорошо
развивалась, поставляла в ключевые потребительские секторы и в государственные
структуры. Она была настоящей школой. А еще там были крутые тренинги. Никогда
не забуду, как нас учили специалисты внешней разведки тому, как правильно пить с
офицерами и чиновниками.
— Какой, примерно, это был год?
— Это было около 25 лет назад, в период 1994-1995 гг. Тогда практически весь
кабель на рынке был хорошим и только начал появляться откровенный ширпотреб,
сделанный на коленке в условиях гаражного производства. Он был значительно
дешевле и устраивал самых неискушенных потребителей.
— А чей кабель в то время считался наилучшим? В твоем
окружении?
— Очень интересно. И как же правильно?
— Все дело в правильном настрое, очень многое зависит от того, что у нас в голове.
Если ты управляешь настроем, то ты управляешь уровнем влияния на тебя
алкогольного опьянения. Все это поддается тренировке.
— Самый крутой кабель производил «Москабель», конечно же. Он первым сделал
то, что повторили мы 15 лет спустя – бухтовочный провод. Выглядело это классно,
такие «таблетки», красиво упакованные кабелем по 50 метров. Стоил он, правда,
значительно дороже. «Москабель» продавал его под маркой ПБПП, а провод этот
назывался ПУНП.
Он производился на основе дорогого зарубежного пластиката, с хорошей
маркировкой и красивой упаковкой. И расходился, как горячие пирожки, создав
вокруг себя небольшой тренд.
На тот момент не существовало столь острого вопроса качества, как сегодня.
Конечно, были разные виды и типы изделий, но повального беспорядка с
усеченкой еще никто не знал. Не было государственного надзора, специальных
документов, кассовых аппаратов и всего остального. А на рынках среднего уровня,
в том числе и в Митино, продавался очень большой объем кабеля.
Например, рядом с радиорынком находился мебельный центр «Гранд», и весь
кабель, который применялся в нем, поставлял я, имея лишь только арендованную
точку метр на метр, на которой мы с коллегами торговали 3 дня в неделю: в
пятницу, субботу и воскресенье.
— То есть вот так. А я думал, достаточно выпить сырое яйцо
заранее.
— Все подобные практики, вроде масла и всего остального, работают. Но работают
непредсказуемо. Ты не можешь с уверенностью знать, когда закончится их
действие. А это не очень подходит для системной работы.
— Хорошо, с дальнейшим шагом понятно. А почему все-таки
ты ушел из концерна «Энергопром»? Почувствовал кризис
роста или получил более выгодное предложение? Сколько
лет ты проработал на том месте?
— Наверное, около двух лет. Мне очень нравился «Энергопром», но в итоге я ушел,
потому что не мог понять куда мне развиваться дальше в этой организации. Я видел
разные перспективы, предлагал идеи, которые приносят деньги и слишком часто
слышал в ответ фразу: «Это не наукоемкое производство». Не смог с этим мириться
и ушел, потому что искал развития. В «КонтрактХолдинг», там развитие было очень
существенное. Руководитель компании по-настоящему в меня поверил. Одним из
первых моих действий в этой компании стала реализация проекта того самого
голого провода. Это было прорывом. Мы смогли пробить московский рынок по
цене и вышли на очень хороший объем. Это лишь подкрепило веру руководства в
меня, что в свою очередь привело к новым проектам. Следующим этапом стала
покупка и управление кабельным заводом «Энергоремонт», находившимся в городе
Йошкар-Ола Республики Марий Эл.
— А чем вы занимались в другие будние дни?
— Я учился на электрика в профессиональном техническом училище, изучал закон
Ома. Уже на втором курсе училища я приезжал на учебу с одним из двух нанятых
мною личных водителей. Работа на радиорынке позволила мне на это заработать. В
принципе, эта ступень стала определяющей в моем карьерном выборе и в моей
жизни в целом.
— Какая ступень стала следующей?
— Если вкратце идти по моей карьерной лестнице, то первой работой после
Митинского радиорынка стала деятельность в концерне «Энергопром». Его, кстати,
тоже можно назвать кузницей кабельных кадров. В то время это была одна из
первых компаний рынка, отгружавшая кабель целыми вагонами по всей
территории России и СНГ.
— Очень хорошо помню эту организацию, еще по временам
своего опыта работы в коммерческой структуре и нашему
сотрудничеству с ними. Серьезная компания.
— Серьезная компания, но со своими проблемами. Мне легко получилось
пробиваться в ней по карьерной лестнице, правда, когда я попал уже в
корпоративный отдел, то через 2 недели встал и попросил вернуть меня обратно в
розничный. Понимал, что для меня там никакого интереса не было. Концерн
«Энергопром» запомнился очень большой структурой, неповоротливой и
неэффективной.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
9
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru