RusCable Insider Digest #166 от 30 марта 2020 / Handing | Page 8

№166-30/03/2020
#дайджест #кабельный бизнес #handing
— Какими путями вы осуществляете
доставку вашей продукции в Россию?
Сталкиваетесь ли вы со сложностями на
таможне?
Сяо Сяоцинь:
— Вопросы доставки и таможенного
оформления нашего оборудования для
покупателей из России и стран СНГ мы
полностью доверяем нашим партнерам в лице
SCS EXPORT, которые имеют большой опыт
работы в этом вопросе и отслеживают
ситуацию по доставке в Россию и другие
страны в меняющихся условиях. Наши
партнеры все это время находятся в Китае, в
Гуанчжоу, и решают эти задачи для своих
клиентов. Поэтому на этот вопрос вам лучше
ответит Дмитрий.
Дмитрий Делейчук:
— Насколько я знаю, в России
распространяются слухи о закрытых границах
и невозможности осуществления доставки. Да,
действительно, в начале марта был остановлен
грузопоток из Китая в Россию на сухопутных
переходах, но сейчас ситуация нормализуется
и в целом грузоперевозки осуществляются.
Есть ограничения на туристические поездки
через сухопутные переходы, но в нынешнее
время вряд ли кто-то захочет путешествовать.
Наиболее оптимальный способ доставки в
Россию сейчас – это отправка морем. Морские
грузоперевозки осуществляются в
стандартном режиме, тут никаких запретов не
было. Также есть варианты отправки авто и ЖД
через переходы в Забайкальске и Пограничном,
но на этих пропускных пунктах
первоочередные товары для перевозки по указу
правительства – продукты питания и «товары
первой необходимости», затем все остальные
группы товаров. На практике это не создает
сложности при прохождении таможни в РФ.
— Какую поддержку государственный
аппарат КНР оказывал промышленным
предприятиям в период борьбы с пандемией?
Существует ли долгосрочный план поддержки
бизнеса государством, чтобы помочь ему
преодолеть трудности по восстановлению
позиций на мировом рынке?
Сяо Сяоцинь:
— Китайское правительство пошло навстречу
бизнесу — в зависимости от масштаба
предприятия есть возможность получить
налоговые льготы. Также правительство
рекомендовало не брать арендную плату с
компаний в феврале и сделать скидку на
аренду в марте, но это уже по договоренности с
каждым собственником земли.
Дополнительно, бесплатными стали платные
дороги между городами и провинциями по
всему Китаю до июня. Временно сделано
послабление на досмотры при таможенном
оформлении товаров из Китая.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
— Несмотря на то, что промышленность
Китая начинает возобновлять обороты,
мировая промышленность, наоборот, терпит
спад. Ощущаете ли вы это по своей работе –
ожидать ли мировой спад спроса и
потребления?
Дмитрий Делейчук:
— Об этом пока тяжело говорить, на фоне
пандемии во всем мире действительно
прослеживается спад мировой экономики в
целом. Но как мы знаем, после спада последует
и рост, поэтому мы стараемся думать
позитивно, подстраиваться под ситуацию и
находить новые возможности. Желаем всем
нашим партнерам, клиентам и коллегам из
других отраслей следовать этому плану.
— Какую позицию в экспорте для вас
представляет рынок России? Его можно
назвать одним из ключевых?
Сяо Сяоцинь:
— Рынок России, безусловно, важен для нас.
По рынку России мы совместно работаем с SCS
EXPORT.
Дмитрий Делейчук:
— Мы с каждым годом стараемся наращивать
свое присутствие на рынке России и СНГ. К
сожалению, в текущем году многое из того,
что планировалось, вынужденно остается
пока в подвешенном состоянии. Но мы
надеемся, что во второй половине этого года
все-таки сможем приступить к реализации
планов.
— Какие виды вашего оборудования имеют
наибольший спрос у российских
кабельщиков? Крутильное, волочильное,
экструзионное?
Дмитрий Делейчук:
— Наиболее популярные позиции – это
экструзионные линии, машины одинарной и
двойной скрутки, лентообмотчики, а также
бухтовочное оборудование.
— Очень важным аспектом в сотрудничестве
с поставщиками оборудования является
уровень сервиса и сопровождения клиентов.
Какие сервисные услуги предлагает своим
клиентам Handing? Осуществляете ли вы
пусконаладочные работы? Консультируете в
дальнейшем ваших потребителей по
вопросам работы оборудования?
Предоставляете гарантию, на какой период?
Дмитрий Делейчук:
— В сегодняшних реалиях наличие сервиса
постобслуживания является одним из
главных факторов для принятия решения о
закупке оборудования, поэтому мы, конечно,
оказываем полную поддержку нашим
клиентам. Отправляем наших инженеров на
пусконаладку, даем ответы на возникающие
вопросы в процессе производства, устраиваем
видеоконференции для консультации наших
клиентов.
8
Гарантия на оборудование в среднем составляет от одного
года до двух лет, в зависимости от типа оборудования и
условия контракта.
— Многие участники рынка отмечают большую разницу
в форматах ведения бизнеса, менталитета у компаний из
Европы и Азии. В таких отношениях очень важно иметь
взаимопонимание. Какие сложности возникали у вас в
процессе установления договоренностей с европейскими
контрагентами?
Сяо Сяоцинь:
— Работать с иностранцами всегда интересно, и каждый
раз мы можем сталкиваться с различными ситуациями.
Например, зачастую европейские клиенты хотят получить
цены максимально низкие, но качество оборудования в
соответствии с европейским, не учитывая реальную
себестоимость оборудования в Китае. Поэтому мы
объясняем нашим клиентам, что цена должна
соответствовать качеству. Закупая оборудование в Китае,
лучше иметь партнера, который может донести и
объяснить обе точки зрения сторон во время обсуждения и
переговоров. Все эти шероховатости помогают сгладить
наши партнеры SCS EXPORT.
— Большое значение в оборудовании имеют его
«начинка» и материалы. Какую электронику вы
используете в конструкциях оборудования Handing?
Сяо Сяоцинь:
— При производстве нашего оборудования мы используем
только проверенные временем европейские и китайские
марки комплектующих ведущих производителей. Это
Siemens, Sherider, NSK, Delta, Sinee.
— Какие перспективы вы видите для рынка
оборудование в ближайшее время? Какие разработки вы
проводите в данный период? В обозримом будущем –
грядет интернет вещей, цифровизация процессов. Есть
ли в планах компании создание «умного» оборудования?
Сяо Сяоцинь:
— Мы отслеживаем тенденции глобального рынка и
видим, что постепенно растет интерес к
роботизированной технике. Мы каждый год внедряем
инновации в свое оборудование, на сегодняшний день уже
на постоянной основе производятся линии перемотки в
бухту с использованием манипулятора при термоусадке и
укладке на паллет. Но данное оборудование, как правило,
больше пользуется спросом на китайском рынке.
Дмитрий Делейчук:
— Учитывая экономическую ситуацию, мы предполагаем,
что российские производители будут стремиться
оптимизировать свои расходы на закупки и выбирать
скорее проверенное временем оборудование, не стремясь к
увеличению роботизации. Однако интерес к более
инновационным решениям и высокоэффективному
оборудованию, безусловно, растет. Мы работаем над
оптимизацией систем PLC-управления, чтобы управлять
линией и ее возможностями было еще проще.
Желаем всем коллегам из кабельной отрасли уверенно
пройти этот нелегкий период, находить больше
возможностей, следовать рекомендациям по борьбе с
пандемией, следить за своим здоровьем и здоровьем своих
сотрудников. Берегите себя!
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru