RusCable Insider Digest #149 от 18.11.2019 / АЭК и ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ | Page 10
Эффективность
КАК ПОСТАВИТЬ
ЗАДАЧИ УЧАСТИЯ
В ВЫСТАВКЕ?
Согласно неутешительной статистике, 76%
экспонентов не ставят конкретных задач участия в
выставках. Возникает вопрос, чем же
руководствуются компании, когда решают принять
участие в выставочном мероприятии? Мотивы звучат
иногда до банальности просто:
ДО 76% ОТВЕТОВ
ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ МОЖНО
РЕШИТЬ НА ВЫСТАВКЕ
ПРОДАЖИ
СЕБЯ ПОКАЗАТЬ, НА ДРУГИХ ПОСМОТРЕТЬ;
ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ;
ПОКАЗАТЬ, ЧТО У НАС ВСЕ ХОРОШО;
МОЖЕМ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ УЧАСТВОВАТЬ В
ВЫСТАВКЕ;
НАДО ЖЕ ГДЕ-ТО ВЫСТАВЛЯТЬСЯ;
ПОТОМУ ЧТО ТАМ НАШИ КОНКУРЕНТЫ;
ВСЕГДА УЧАСТВУЕМ В ЭТОЙ ВЫСТАВКЕ;
ДИРЕКТОР РЕШИЛ УЧАСТВОВАТЬ.
- привлекать новых клиентов;
- удерживать постоянных клиентов;
- восстанавливать отношения с
потерянными клиентами;
МАРКЕТИНГ
Безусловно, сам по себе факт участия в выставке –
элемент имиджа, демонстрация коммерческой
состоятельности, материализация успеха. Но разве
показать, что у компании есть деньги на участие в
выставке – это предел желаний? Разве нельзя получать
более осязаемые результаты, так сказать,
монетизировать имидж? Конечно, можно! Но для этого
нужны более конкретные задачи. И, конечно, люди,
способные их выполнить.
Даже когда задачи участия в выставке ставятся более
определенно, например, привлекать новых и
поддерживать отношения с постоянными клиентами,
часто они не имеют конкретного количественного и
качественного выражения.
Когда на семинарах я спрашиваю участников: «Сколько
контактов с целевыми посетителями вы хотите
установить на выставке?», в ответ я чаще всего слышу
одно и то же: «Чем больше, тем лучше». Согласитесь,
невозможно в полной мере контролировать ход
выполнения и оценивать степень достижения задачи,
поставленной по такому принципу.
Прежде чем разобрать алгоритм постановки
конкретных задач, давайте подумаем, какие
направления деятельности компании может
стимулировать участие в выставке.
Очевидно, что в первую очередь большинство
участников выставок интересует привлечение новых
клиентов и повышение продаж, однако не стоит
сбрасывать со счетов возможность решать
производственные, маркетинговые, рекламные,
имиджевые и коммуникационные задачи.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
Николай Карасев,
директор АВК «ЭкспоЭффект»
10
- демонстрировать достоинства товаров или
услуг, представлять новинки,
проводить маркетинговые исследования,
оценивать востребованность продуктов,
выявлять потребности клиентов, изучать
конкурентную среду,
- вести конкурентную борьбу, производить на
клиентов лучшее по сравнению с конкурентами
впечатление, демонстрировать превосходство
над конкурентами (благодаря приоритетному
месторасположению и размерам стенда;
статусу спонсора);
- приобретать или укреплять статус эксперта в
профессиональной и клиентской среде
(благодаря выступлению в рамках деловой или
научной программы выставки);
ИМИДЖ
- формировать или поддержать репутацию
успешной, стабильной и надежной компании,
позиционировать компанию в качестве лидера
рынка, оказывать на целевую аудиторию
позитивное влияние (благодаря
приоритетному месторасположению и
размерам стенда, характеристикам продукта,
квалификации, внешнему виду, манерам
поведения персонала; статусу спонсора);
РЕКЛАМА
- оказывать рекламное воздействие на
целевую аудиторию, повышать
запоминаемость и узнаваемость бренда или
компании;
- привлекать повышенное внимание к бренду
или компании (благодаря спонсорским
возможностям);
ПРОИЗВОДСТВО / HR
- находить поставщиков сырья, оборудования,
расходных материалов; эффективные решения
и идеи для оптимизации производства и
повышения производительности
(бенчмаркинг); привлекать
квалифицированный персонал;
- поддерживать отношения с существующими
поставщиками;
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru