RusCable Insider Digest #142 от 30.09.2019 | Page 19

№142-30/09/2019
#спецпроект #эксперт #продажи
Сергей Романов
Психолог-консультант, коуч, ментор,
директор по развитию АО «Людиновокабель»
Почему тренинги для
сотрудников отделов
продаж не работают?
Общаясь с различными компаниями, я часто слышу от руководителей
недовольство результатами обучения сотрудников отделов продаж с
привлечением профессиональных бизнес-тренеров. Основная боль состоит в
том, что ничего не меняется после обучения, продавцы отлично проводят
время на тренинге и продолжают работать в старой манере.
Чтобы избежать подобной ситуации, при организации обучения я бы
предложил обратить внимание на два принципиальных момента: постановку
цели обучения и особенности усвоения информации человеком.
Специальный проект RusCable Insider / Приглашенный эксперт