RusCable Insider Digest #131 от 08.07.2019 | Page 13

№131-08/07/2019
#дайджест #кабельный бизнес 2019
Федор Воронин
Сергей Кутенев
директор по развитию ООО «КабельСтар»
Новые формы взаимодействия с
потребителем. Синергия трейдинга и
производственных площадок
Выступление Федора Воронина, директора по
развитию компании «КабельСтар», было на тему «Новые
формы взаимодействия с потребителем. Синергия
трейдинга и производственных площадок». Он
предложил рассмотреть бизнес-треугольник
потребитель-трейдер-производитель, порассуждать на
тему паразитического эффекта на нашем рынке и
поразмыслить над фактами «трендового
членовредительства производителей». По его
убеждению, сейчас на рынке КПП главная проблема
заключается в отсутствии цивилизованной,
многоуровневой системы сбыта. Основными
препятствиями на пути к успешному взаимодействию с
потребителями являются нестабильный спрос, участие
фальсификата, штрафные санкции вследствие срыва
контрактов на сырье и т. п. Говоря о собственных
секретах компании, которые позволяют ей добиваться
успеха, представитель «КабельСтара» отметил, что
«неотъемлемой частью «КабельСтара» являются
основополагающие принципы: должны – заплатим,
обещали – выполним, начали – закончим. Причем
распространяются эти принципы на все действия
компании – будь то взаимодействие с клиентами,
поставщиками или кадровая политика. Все наши
действия нацелены на обеспечение безопасности,
комфорта и экономической выгоды клиентов,
доверивших нам поставки кабельно-проводниковой
продукции на свои проекты».
генеральный директор
КЗ «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ»
Производство и диверсификация
бизнеса. Секреты быстрого развития
Сергей Кутенёв, генеральный директор завода
«ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ», рассказал о своем довольно
молодом предприятии (завод совсем недавно отметил
свое пятилетие), о том, как мы начинали работать, и что
мы думаем делать в будущем. Его доклад под названием
«Производство и диверсификация бизнеса. Секреты
быстрого развития» содержал в себе понятные и четкие
правила глобальной стратегии быстрого развертывания
компании. В особенностях локализации производства
(завод находится в городе Орле) спикер выделил
преимущества: выгодный зарплатный фонд,
логистическую доступность. Важной частью доклада
стало выделение стратегических решений, которые
позволили «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЮ» открыться и
развиваться в условиях кризиса, а также добиться
выдающегося результата. Также на суд собравшихся он
представил свое видение основных тезисов, которые
направлены на то, чтобы даже в условиях сложной
экономической ситуации любому кабельному
предприятию можно было активно развиваться и
уверенно смотреть в будущее. А отвечая на вопросы
коллег, Сергей в том числе рассказал о новой продукции
«Expert-class», которая, по его словам, «сделана с
запасом по прочности для таких покупателей, которые
очень сильно берегут свое оборудование, которое
запитано нашими проводами».
Владимир Широмыгин
коммерческий директор
КЗ «Алюр»
Полимеры в кабельной промышленности.
Кабель не в безопасности!
Сергей Агеев
генеральный директор
ООО «Технопром» (OSTEC)
Кабеленесущие системы: построение
каналов сбыта на рынке электротехники
и создание уникальных конкурентных
преимуществ
Сергей Агеев, выступающий от компании OSTEC с
докладом «Кабеленесущие системы: построение
каналов сбыта и создание уникальных конкурентных
преимуществ», рассказал о формировании продуктовой
линейки (от мелкосерийного производства и
аутсорсинга к собственному сильному бренду), об
этапах формирования бренда и формировании
товаропроводящей сети. Рассказывая о коммерческой
политике компании, он отметил такие важные аспекты,
как отсутствие прямых продаж, присвоение
дистрибьюторских статусов, бонусной системе, скидках
и отсрочках платежей, санкциях, применяемых к
нарушителям за демпинг или нарушение оговоренных
ранее правил торговли. «Мы исповедуем классическую
двухуровневую дистрибуцию. Дистрибуция на
сегодняшний день предъявляет достаточно жесткие
требования ко всем участникам процесса», – отметил
спикер. Одним из наиболее важных конкурентных
преимуществ Сергей Агеев назвал сервис – прежде
всего, различные технические и логистические службы,
а также финансовые инструменты. Также он затронул
тему участия в различных ассоциациях. Справедливости
ради стоит отметить, что именно это выступление
вызвало наиболее активное обсуждение и
спровоцировало много вопросов от других участников
встречи.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
Доклад Владимира Широмыгина от кабельного завода
«Алюр» из города Великие Луки назывался: «Полимеры
в кабельной промышленности. Кабель не в
безопасности!». Ключевым предметом, подробно
рассмотренным этим экспертом, стал вопрос о том,
каким же образом влияет засилье дешевых полимерных
материалов с низкими эксплуатационными
характеристиками и как это сказывается на качестве
выпускаемых кабельных изделий. В ходе размышлений
Владимир высказал важную мысль о необходимости
создания нормативной базы для полимеров в виде
национального стандарта ГОСТ, которой пока еще нет.
Это срочный вопрос, который требует решения. На
данный момент в качестве решения проблемы не
соответствующих параметрам полимеров спикер
предложил выстраивание надежных партнерских
отношений, когда завод-изготовитель полимерных
материалов гарантирует их качество, а для оценки
качества готового кабельного изделия достаточно
производить периодический контроль в независимой
лаборатории.
13
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru