MARKETING i motivi del “ no ”
Come analizzare le mancate vendite
QUANDO NON SI CONCLUDE LA VENDITA SI TENDE A DARE LA COLPA AL CLIENTE , CHE NON SA CAPIRE IL VALORE DELLA NOSTRA OFFERTA , OPPURE AL PREZZO , SISTEMATICAMENTE PIÙ ALTO RISPETTO AI CONCORRENTI . SI PERDE COSÌ L ’ OPPORTUNITÀ DI MIGLIORARSI INDIVIDUANDO I VERI ERRORI DELLA TRATTATIVA
Marco Zanon , Studiocentro Marketing
40 Febbraio-Marzo | 2023