L
INKEDIN: IL MOTORE DEL B2B TECNICO
LinkedIn genera oggi quattro lead B2B su cinque nel comparto tecnico. La piattaforma si è trasformata nel motore principale per le relazioni commerciali nel vetro architettonico, superando fiere e cold calling tradizionali. La strategia vincente combina content marketing educativo con il personal branding dei dipendenti. La strategia più efficace è posizionarsi come esperti del settore. Pubblicate articoli approfonditi sulle ultime innovazioni nel campo del vetro, condividete analisi di mercato e offrite soluzioni a problemi concreti dei vostri clienti. Questo approccio non punta alla vendita diretta, ma a instaurare un dialogo autentico che genera fiducia. Non servono produzioni hollywoodiane: bastano video dal cantiere, tutorial tecnici, un buon numero di condivisioni e commenti per trasformare un progetto in un contenuto virale. Il segreto sta nell’ employee advocacy. Quando i profili personali dei dipendenti condividono contenuti aziendali, il coinvolgimento si moltiplica fino a sei volte. È la differenza tra parlare come azienda e conversare come professionisti. La formula ottimale prevede pubblicazioni due-tre volte a settimana tra le 9 e le 12, mixando contenuti educativi( 60 %), progetti realizzati( 30 %) e vita aziendale( 10 %).
FACEBOOK E INSTAGRAM: IL VISUAL CHE CONVERTE Facebook è un social più orientato al consumatore finale ma offre opportunità interessanti anche per il B2B, soprattutto per quanto riguarda la costruzione di una community e la pubblicità mirata. Con costi per lead tra 1-5 euro, risulta ideale per targeting geografico entro 30 chilometri: è una piattaforma più accessibile economicamente rispetto a LinkedIn per testare diverse campagne. I gruppi tematici dedicati a serramentisti e architetti generano engagement del 2,8 % quando si condividono album di progetti completati. La vera forza sta nel combinare presenza istituzionale con partecipazione attiva nelle community di settore. Instagram ha la capacità di generare un alto coinvol-
79