EN MOUVEMENT
LEADER
Juin 2013
L’ ASSURANCE PRÊT
Plus que jamais la meilleure alliée des caisses et des emprunteurs
STÉPHANE BEAULÉ
DIRECTEUR PRINCIPAL VENTES, CAISSASSURANCE
INSTITUTIONNELLE ET ASSURANCE DIRECTE CHEZ DESJARDINS ASSURANCES
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Depuis bientôt soixante ans, l’ Assurance prêt protège plus d’ un million d’ assurés, contribue à la rentabilité et à la saine gestion du risque du Mouvement Desjardins, et donne un réel poids concurrentiel aux offres de financement du réseau des caisses. Depuis sa création, la protection a évolué à d’ innombrables occasions afin de s’ adapter aux besoins des membres. Aujourd’ hui, ce régime d’ assurance crédit est le plus important au Québec et constitue le plus gros régime d’ assurance crédit privé au Canada. Il verse près de deux cents millions de dollars en prestations décès et invalidité en moyenne, chaque année, à des membres qui en ont bien besoin.
Les dernières améliorations apportées à l’ Assurance prêt( nouvelle définition de l’ invalidité totale, ajout du volet diagnostic de cancer, augmentation de la limite de prêt sans preuve d’ assurabilité) ont permis à Desjardins Assurances 1 de consolider sa position de chef de file en matière d’ assurance crédit. Souvent imitée, mais jamais égalée, l’ Assurance prêt est plus que jamais la meilleure alliée des emprunteurs et des caisses. Stéphane Beaulé, directeur principal Ventes, Caissassurance institutionnelle et Assurance directe de Desjardins Assurances, apporte des précisions.
À L’ AVANTAGE DES CAISSES Stéphane Beaulé: « Innover et améliorer l’ offre d’ assurance crédit tout en la gardant simple est une préoccupation constante au sein des équipes. Ceci reflète l’ engagement de Desjardins Assurances à améliorer son offre d’ assurances crédit et à soutenir le Mouvement Desjardins dans le développement d’ affaires rentables et concurrentielles. Au quotidien, une cinquantaine de conseillers aux ventes s’ affairent à soutenir nos partenaires ainsi que leur personnel dans le développement de leurs affaires et la prise en charge des membres en lien avec la promesse Desjardins. Bien sûr, la collaboration et la conviction des partenaires sont essentielles au succès de l’ offre de l’ assurance crédit dans l’ ensemble du réseau des caisses et nous sommes fiers d’ avoir développé un partenariat gagnant avec eux au fil du temps. »
Selon Stéphane Beaulé, dans un contexte où la rentabilité et la productivité sont au cœur des préoccupations des gestionnaires du réseau des caisses, les autres sources de revenus, comme celle provenant de l’ Assurance prêt, deviennent importantes. Certains enjeux, dont celui de la concurrence qui est de plus en plus forte, créent une pression sur le réseau quant à l’ acquisition de nouveaux financements et la rétention des affaires. Les employés du réseau des caisses qui font l’ offre peuvent être convaincus de l’ importance de protéger le crédit des membres. L’ assurance crédit et le crédit vont de pair pour la tranquillité d’ esprit des membres et pour une meilleure gestion du risque de crédit advenant un décès ou une invalidité. Recommander ces protections, c’ est vraiment payant pour le réseau des caisses et rassurant pour les membres qui sont protégés advenant un imprévu.
Ainsi, conserver et même accroître le crédit assuré est plus que jamais un excellent moyen de contribuer à la rentabilité des caisses, et la rémunération liée à l’ Assurance prêt est très avantageuse. « Il suffit, dit-il, de regarder les différents rapports à ce sujet pour constater qu’ il y a là une source potentielle de revenu considérable. »
À L’ AVANTAGE DES MEMBRES Rappelons que l’ Assurance prêt est aussi plus que jamais à l’ avantage des membres grâce à ses nouveautés qui en font la protection la plus complète sur le marché. En effet, depuis le 1 er novembre dernier, tous les assurés à l’ Assurance prêt peuvent obtenir un soutien financier de base, advenant un diagnostic ou une récidive d’ un cancer, automatiquement inclus à l’ assurance vie. Sa valeur ajoutée fait l’ unanimité chez les partenaires de Desjardins Assurances. On dit même que cet ajout avant-gardiste, qui va au-delà des attentes de nos membres, fait des jaloux chez la concurrence. Le fait de rendre accessible cette aide financière à un très grand nombre de personnes est indéniablement aligné sur la mission et les valeurs coopératives du Mouvement Desjardins.
Stéphane Beaulé conclut tout simplement: « L’ Assurance prêt se démarque avantageusement de ses concurrents à plusieurs égards. Nous le savons et nos partenaires le savent aussi. Il ne fait aucun doute que plus que jamais, le réseau des caisses peut augmenter sa rentabilité et bien répondre aux besoins des membres en leur offrant l’ Assurance prêt. » ■
Le texte a été rédigé et fourni par Desjardins Assurances.
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Desjardins Assurances désigne Desjardins Sécurité financière, compagnie d ' assurance vie.