ÁREA COMERCIAL
El área comercial de ADP creció en estos dos últimos años hacia el sector ganadero. Incorporó proveedores de ganado para los corrales de engorde y que a su vez son clientes de insumos-fertilizantes mayormente-, semillas o avena negra para pastoreo.“ Es como una cuenta corriente, y es tan variado el esquema como la cantidad de productores que trabajan con la compañía”, dijo la Gerente.
La ejecutiva aseguró que el sistema está perfectamente aceitado. Recordó que desde el año 2016 se realizaron los negocios denominados“ Cuota 240”, formando una asociación con productores que abastecieron de ganado los corrales de ADP para la cuota 481.
“ Al productor que compró semilla Iapar, para sembrar en su campo, también le brindamos el servicio de siembra por avión e hicimos un contrato que establece los términos para entregar el ganado previo a la entrada del cultivo de verano”, señaló.
ADP también tiene un acuerdo con Carne Crea, que la provee de ganado, y contratos de capitalización con algunos productores que ponen su campo y la empresa el ganado, además puede retirar insumos a cuenta de esa capitalización.
“ Hay muchos esquemas que están funcionando. El 50 % del ganado se lo compramos directamente a productores, y ese número para nosotros es muy importante, fue creciendo en estos años y esperamos que siga así, porque la asociación para producir y tener proveedores confiables es la base de nuestro negocio”, expresó.
Actualmente ADP demanda 70.000 vacunos para sus cinco corrales ubicados en paraje El Águila( Dolores), Chamangá( Flores), uno en el norte de Paysandú y dos al sur de Paysandú.
En agricultura la empresa siembra 27.000 hectáreas de verano y tiene el objetivo de crecer en 2.000 o 3.000 hectáreas en el noreste del país, para dinamizar la infraestructura montada allí.
“ Hace unos días hicimos una charla sobre agricultura y ganadería en Tacuarembó junto con técnicos de la empresa Nutral, de la que nos fuimos muy contentos porque conocimos mucha gente con ganas de hacer. Muchos productores se acercaron curiosos por saber qué propuestas teníamos. Insistimos en que más agricultura es más ganadería”, dijo Sasso.
Para la Gerente de la empresa sistemas como el que propone ADP para el noreste, ayudarán a que el productor pueda producir su ganado en invierno y entregarlo a los corrales de ADP, pero además producir soja y venderla a la empresa.“ También podemos ayudar a que el productor haga ganadería en invierno y nos arriende el campo para producir en verano. Hay muchos esquemas que se pueden trabajar y analizar. Nuestra idea es hacer la mayor cantidad de negocios ganar-ganar que sea posible, y que podamos apoyarnos mutuamente”, afirmó.
COLZA
Llegó a Israel el primer barco de un negocio de 12.000 toneladas de colza, 100 % originada por ADP.“ Estamos testeando que el negocio siga bien, para completar la carga de los clientes que se animaron a sumarse. Es una buena experiencia y la idea es incrementar el negocio este año”, informó Valeria Sasso.
Remarcó que con la colza se encontró un cultivo de rotación con la soja, que incluso va mejor agronómica y económicamente que el trigo. Destacó que la producción es buena y que la variedad de semilla Igranola 103 ha sido muy estable a lo largo de los años, incluso se comportó muy bien el año pasado con los problemas hídricos que afectaron a otras variedades del mercado.
“
" Queremos estar más cerca, buscando nuevas opciones y tratando de brindarle soluciones al productor”
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