Revista Sesvesp Ed. 99 - Janeiro / Fevereiro 2011 | Page 31

Leituras
Leituras
Confira nossas sugestões de livros:
O Verdadeiro Poder - Vicente Falconi
O livro relata, por meio de cases e exemplos onde o autor esteve diretamente envolvido,
questões importantes para que uma empresa ou projeto possa se desenvolver e crescer. O texto
esclarece quais são os pontos de sucesso que estão por trás do crescimento saudável e do saneamento de grandes empresas e instituições governamentais. O livro relata as experiências do autor
nos anos de 1997 a 2009, período em que atuou como conselheiro em empresas como a AmBev
e Sadia, além de sua atuação em projetos de gestão dos governos municipais, estaduais e federal,
juntamente com a equipe de consultores do INDG.

Innovatrix - Clemente Nóbrega
O livro conta com métodos voltados para a inovação empresarial que produz soluções criativas
com ferramentas simples. Com um texto despretencioso e bem-humorado, usando vários cases
ilustrativos, os autores mostram como como a cratividade pode ser aprendida e aplicada.

O Dedo na Ferida: Menos Imposto, Mais Consumo - Alberto Carlos Almeida

É difícil acreditar que um homem revolucionou os computadores nos anos 1970 e 1980, o cinema de animação e a música digital nos anos 1990. Por outro lado, são lendárias as histórias de seus
repentinos acessos de raiva, revelando o verdadeiro Steve Jobs. Então, o que há, realmente, dentro
do cérebro de Steve? Segundo Leander Kahney, é um fascinante feixe de contradições.
O autor destila os princípios que guiam Jobs ao lançar produtos arrasadores, ao atrair compradores fanaticamente fiéis e ao administrar algumas das marcas mais poderosas do mundo. O
resultado é este livro singular sobre Steve Jobs que é, ao mesmo tempo, uma biografia e um guia
de liderança, impossível de largar.

Reinventando a Gestão de Vendas - Neil Rackham e John de Vincentis
Nas empresas de hoje, a sobrevivência de funções e até de indivíduos é muito difícil (prosperar,
então, é impossível!), a não ser que se agregue um claro valor para o cliente. Até o momento, as
divisões de venda têm se contentado em comunicar o valor criado por outros. Mas, à medida que
os produtos se tornam commodities, a concorrência se acirra e os números de venda caem, as
forças de vendas de hoje estão começando a perceber que, para sobreviver, devem assumir um
modo de pensar inteiramente novo; uma atitude que reconheça que o sucesso já não depende
da comunicação do valor de produtos e serviços, mas que dependa na capacidade crítica de criar
valor para o cliente. Neste livro, Neil Rackham, autor do best-seller SPIN Selling, e John de Vicentis,
consultor internacional de marketing e vendas, ajudam as forças de venda a repensarem e reaparelharem suas estratégias de venda introduzindo elementos inovadores e comprovados para vencer
nos novos mercados.
REVISTA SESVESP | JANEIRO / FEVEREIRO 2011

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