Assegure-se de não desviar muito do tópico
De alguma forma as reuniões acabam em caminhos muito diferentes daqueles que foram abordados inicialmente. É parecido com uma visita ao youtube, você procura por um vídeo e cerca de 45 minutos depois está assistindo algo totalmente diferente do que estava procurando. Saiba organizar o que deve ser abordado e procure não desviar-se muito do que deve ser discutido.
Motive e recompense
Um profissional de vendas tende a ser extremamente competitivo e isso resulta em fazer com que todos saibam o quão bem ele está indo. Uma reunião é um ótimo lugar para motivar o time e apontar as pessoas que estão indo bem. Isso não significa que você precisa ser negativo com os outros, mas pode realçar os pontos positivos, gerando o desejo de ser melhor e ser lembrado.
Evite um clima pesado no ambiente
Uma “vibe” pesada e negativa em uma sala de reunião nunca é um bom negócio. Vendedores estão sempre lidando com dias ruins, então é importante evitar que o dia comece ou termine com uma sensação ruim. Se as vendas estiverem ruins, mencione que há um problema que precisa ser solucionado, mas identifique também os pontos em que os vendedores estão acertando.
Providencie treinamento
Reuniões também são ótimas oportunidades para apresentar um treinamento rápido que inclua um insight de abordagem reciclada nas vendas. Aproveite o momento em que todos estão prestando atenção para lembrar conceitos que são importantes, mas geralmente esquecidos com a rotina.
Formada em Marketing e Vendas pela Universidade do Sul de Santa Catarina. Possui formação em liderança pela Columbia University. Analista comportamental (360° e Assessment), Consultora DISC, Practitioner em PNL pela ABPNL e formada como Coach Profissional pelo Instituto Brasileiro de Coaching.
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