Mientras la cadena de distribución de un producto se extiende, podría
implicar un aumento en el precio para el consumidor… PERO, es donde las
diferentes estrategias comerciales cobran relevancia para mantener la
rentabilidad a la par de un precio competitivo.
Canal de distribución Mayorista
Es aquél canal en el que el productor
o fabricante distribuye sus productos
a un mayorista, éste a su vez a un
detallista
y
éste
último
al
consumidor.
Contiene dos niveles de
intermediarios: Mayoristas
y detallistas
FUNCIONES
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Promoción.
Investigación.
Adaptación.
Contacto.
Distribución física.
Negociación.
Aceptación de
riesgos.
✓ Financiamiento.
Este canal se utiliza
para distribuir productos
como medicinas,
ferretería y alimentos de
gran demanda.
Canal mayorista seduce a
hogares mexicanos
México se ha contagiado de una
tendencia global. Los hogares
están aumentando sus compras en
el canal mayorista, la participación
pasó de 4.4% en el 2016 a 4.6%
en el 2017. Destacan los niveles
bajos y familias grandes de cinco o
más integrantes como clientes de
este canal.
Unos de los factores fueron los precios.
Este canal de venta era utilizado
estrictamente por los comercios para
abastecerse, pero la dinámica ha
cambiado.