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quienes a través de este mecanismo , llegan a conocer totalmente las incidencias de la vital actividad de compras .
Sin embargo no se puede perder de vista en este contexto , el que existen diversos tipos de Proveedores , lo que condicionará las características de las relaciones que puedan establecerse con ellos , según lo pre citado en los párrafos anteriores . Entre estos tipos , los más caracterizados en nuestro medio son los siguientes :
Proveedor Adversario ; al que se define como aquel que tiene intereses similares a los de la empresa cliente , lo que motiva cierta apatía en la atención , evitando en todo momento que se rompa la relación existente . Esta relación hace que los compradores busquen muchas fuentes de abastecimiento para poder seleccionar en función del precio , el que se considera clave , realizando y exigiendo inspecciones constantes del artículo que se adquiere , en busca del cumplimiento de las características solicitadas . Esto supone que se realizan muchas transacciones y que la pérdida de tiempo en los procedimientos termine generando una pérdida real de efectividad y elevando considerablemente el costo de operación del sistema .
Proveedor Colaborador ; que es aquel que trata en todo momento de apoyar a la
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empresa cliente y que es seleccionado por ésta mediante la clasificación , entre varios proveedores , para establecer contratos a largo plazo , en función de la calidad de sus productos y de su servicio de entregas programadas . El suministro se basa en pedidos individuales , sustentados en el contrato establecido .
Proveedor Certificado ; en este caso el proveedor participa en el diseño de los productos del cliente , contribuyendo a la calidad del mismo y estableciendo un intercambio electrónico de datos que permite acelerar el proceso de adquisición de materiales y reducir el tiempo de atención , mejorando la efectividad y la fiabilidad del aprovisionamiento . Otra ventaja de este tipo de proveedores , se centra en la importante reducción de
La aparición de boletines internos , donde se puede expresar todo lo que está sucediendo y las necesidades que se tienen en el área de compras , hace posible una mejor gestión .
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los costos de renovación de materiales y la evidente reducción de los niveles de existencia . Es necesario destacar que este tipo de proveedores es investigado y desarrollado con la ayuda de la propia empresa , quien está buscando garantizar su abastecimiento a través de contratos o acuerdos seguros de abastecimiento .
Proveedor Asociado o Cofabricante ; la posibilidad de asociarse con los proveedores se basa en la cooperación mutua en el desarrollo de nuevos productos y tecnologías , con mutua inversión en Investigación y Desarrollo y en mejoras tecnológicas . El intercambio electrónico de datos es compartido en sus costos por la empresa y su proveedor , quien es propietario del producto entregado hasta que este es consumido realmente por el Cliente . Entre las ventajas que se obtienen se pueden mencionar , como las de mayor importancia , el que los costos de adquisición y almacenaje se reducen y se proporciona una mejora importante en la posición económico financiera de ambas partes , dándose una relación del tipo ganar / ganar .
Teniendo en cuenta la tipificación de los proveedores mencionada en los párrafos anteriores y la definición de Fiabilidad , es factible determinar que en épocas anteriores y dadas las características del proveedor adversario , las relaciones entre los dos elementos , proveedores – clientes , era de desconfianza , lo cual obligaba a disponer de altos niveles de existencia o stocks , para mantener la continuidad de la producción en la empresa . En la época actual la base de las relaciones , es la confianza en el desempeño de los proveedores y clientes , quienes después de lograr negociaciones , buscando un resultado de beneficios para ambos , elimina casi completamente la duda o falta de fiabilidad en el cumplimiento del servicio que debe ser proporcionado por el proveedor y el cumplimiento de los acuerdos por parte del cliente , lo cual permite considerar que en la actualidad y hacia el futuro , la base de las relaciones de compra es la fiabilidad , la que se mantendrá a través del tiempo en la medida en que se respeten a cabalidad estos acuerdos , por parte de ambos , permitiendo una operación eficiente y oportuna .
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NOTA
El presente artículo es un resumen del ensayo académico original , podrán encontrar este último en nuestra web .
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