MERCADO
INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO AL MERCADO
Investiga con fundamento. Si hablamos de estudio de mercado, significa que nos referimos a
seguir una metodología que permita obtener resultados válidos para tomar decisiones. No
sirve con pedir opinión a un grupo de amigos y conocidos. Tampoco basta con mirar en
Google para hacer una pequeña aproximación a lo que hace la competencia. Hablamos de
que realices tu propia investigación siguiendo una metodología lo más cercana posible a la
que utilizan los profesionales. Ello te ayudará a minimizar el riesgo en la toma de decisiones.
Pero puede que te preguntes ¿por dónde empezar?
Define una meta: Lo primero es definir el objetivo de la investigación. Saber para qué la vas a
realizar, qué quieres averiguar y qué utilidad le vas a dar. Lo primero que debe plantearse el
emprendedor es si el producto o servicio es bueno así como el potencial mercado que estaría
dispuesto a pagar por él y cómo le gustaría que fuese. Pero primero tienes que saber si la
idea va a funcionar o no, cuáles son las cosas buenas y cuáles las malas.
¿Qué tipo de investigación? En función de tu objetivo, tendrás que escoger entre las
herramientas de investigación posibles. Algunas sólo proporcionan datos puros y duros
(estudios cuantitativos). Otras, valores de calidad o de intención de compra, de
oportunidades y amenazas (cualitativos).
¿Quién es mi público?. La tercera decisión clave es escoger el universo de personas que van
a participar en la investigación. El mínimo posible para obtener resultados fiables. Y
dependerá del tipo de negocio que vayas a montar. No es lo mismo un negocio que esté
dirigido a un público general y a un mercado nacional o global, que un comercio local para un
público muy segmentado.
Investiga y analiza tu competencia
El cuarto paso del estudio de mercado debe ser profundizar en el análisis de tu competencia.
Hay dos motivos principales para estudiar a tus competidores:
Conocer quién está haciendo las cosas bien y
quién no, lo que ayuda a identificar
oportunidades de negocio, claves de éxito y
tendencias de mercado.
La creación de tu negocio puede provocar una
reacción de tu competencia, sobre todo si le
quitas clientela, por lo que es conveniente
prever su reacción.