La negociación es el mejor medio para resolver los problemas ya que es orientada a la solución.
sto se ve
reflejado claramente en el caso de la negociación entre Estados Unidos, México y Canadá con respecto al Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLC). Debido a que México desea disipar la incertidumbre comercial que se cierne sobre su economía, para convertirse en la segunda potencia mayor de Latinoamérica, y muchos gobernadores de los estados de Estados Unidos se juegan la reelección que dependen de las ventas a México y Canadá, resulta ser fundamental para ellos negociar con el fin de lograr sus objetivos (Fariza, 2008
Bajo dicho contexto, donde entra en juego la preparación y planeación como la primera fase del proceso de negociación, se procede a negociar entre estos tres países conforme a las siguientes etapas para llegar a un acuerdo.
Según Fariza (2008), se llega el acuerdo para el nuevo tratado, o EE UU, México y Canadá se quedarán sin un marco rector para los más de $1,2 billones de intercambios comerciales anuales. Sin embargo, el tema más espinoso a saber es el contenido regional en la industria automotriz, el cual queda por discutir en la negociación, con la búsqueda de resolución para tratar dicha polémica. No obstante, el acuerdo que siempre trata de buscar es el de integrador, el cual consiste en generar una solución de ganar-ganar, para así maximizar el beneficio de cada país.
Dado todo lo anterior, se puede afirmar que la negociación es de gran utilidad en la búsqueda de soluciones,
ya que es el mejor mecanismo para resolver los problemas y maximizar los beneficios de manera pacífica.
La negociación no solo funciona en el ámbito de negocios, sino también en muchas otras áreas, como en el derecho, educación. Aparte del ámbito profesional, también impacta en la vida personal. Por lo que, es importante saber cómo negociar. Y para lograr el objetivo a través de la negociación, se debe complementar con otros aspectos, como una buena comunicación, relación interpersonal amigable, toma de decisiones, etc.
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NEGOCIACIÓN
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