REVISTA ADMINISTRAÇÃO ESCOLAR | UMA PUBLICAÇÃO DA B. W. CONTABILIDADE
Como aumentar o número de alunos na sua escola.
Já pensou em matriculá-los através de uma campanha online?
O pai que não for indicado por nenhum conhecido, parente ou até mesmo um amiguinho do filho, opta por pesquisar através internet a melhor opção. Essa pesquisa é realizada através do google, de uma página de facebook, um portal da área ou até mesmo por um e-mail marketing( Cartola, 2013)
" Segundo estimativa da Federação Nacional das Escolas Particulares( Fenep) cerca de 12 % dos alunos irão migrar das escolas particulares para as públicas em 2016( Tokarnia, 18). Atualmente, o grande desafio dos colégios é como crescer o número de matrículas em meio à crise que o país atravessa!”
Uma boa forma de analisarmos essa questão e avaliarmos outro tipo de instituições dentro do segmento da educação. Assim vemos que boa parte dos alunos das maiores Universidades brasileiras são obtidos através de campanhas utilizando o canal on-line. Anhanguera, Estácio de Sá, Anhembi Morumbi são alguns exemplos bem-sucedidos, eles aumentaram o foco e o investimento nesse canal, sendo hoje um dos principais meios para angariar novos alunos.
Nesse momento, o leitor está perguntando porque o parágrafo acima está relacionado com o meu colégio, o estágio atual de maturação das escolas em termos de utilização do ambiente on-line é muito semelhante os que as Universidades tinham há cerca de dois ou três anos. Poucos investiam nessa forma de captação, aqueles que faziam realizam de forma moderada e na maioria das vezes amadora.
Hoje, o cenário é completamente diferente, sendo que algumas já ultrapassaram o número de 100 mil inscritos com um custo bem menor que em outros meios. Há universidades que estimam o custo entre duas a três matriculas, sendo que esse aluno permanece em média 25 meses matriculado no ensino superior. Para melhorarmos essa conta, ainda podemos adicionar que esse aluno pode indicar outros e aumentar ainda mais
Tal como foi para as Universidades, é questão de tempo para as escolas migrarem para esse canal. Isso já ocorre em outros países e aqui no Brasil não será diferente.
Como dar o primeiro passo? A Beeleads entende que o processo on-line é dividido em 4 etapas distintas:
1) Pesquisa por informação
2) Contato com a escola ou pesquisa de informação relativas à escola
3) Análise de alternativas 4) Escolha da escola
Se a escola quiser aumentar o número de alunos, terá que desenvolver uma campanha que atraia esse perfil, segmentando as melhores escolas par um CEP próximo da residência ou trabalho do pai do aluno. Como hoje, muito poucas escolas exploram essa forma de publicidade, quase vale a máxima que em terra de cego quem tem olho é rei, apena o estar on-line poderá trazer resultados mais rápidos que em outros segmentos mais maduros. Universidades pioneiras ainda colhem os frutos de terem tomado essa decisão acertada antes dos seus concorrentes.
Após clicar em um anuncio, esse possível cliente é redirecionado para o site da instituição ou para uma Landing Page( Micro site específico para a campanha com informação voltada a novos clientes). Devemos focar em ter um site que facilite o cadastro, sendo simples de preencher tanto em desktop como também em smartphones.
A partir dai, é importante entender que a campanha“ on-line”, não depende só do on-line. Tarefas comerciais de atendimento, acompanhamento da visita e acolhimento tem papel fundamental para que a estratégia tenha resultado. Normalmente, os pais decidem entre duas ou três escolas por isso esse trabalho pode ser a diferença entre ter o aluno matriculado ou não.
A Beeleads se esforçar para entregar o cadastro de uma pessoa interessada, realiza toda a campanha online – artes de e-mail marketing, banners e páginas extremamente otimizadas para converter mais e melhor – sendo apenas remunerada quando o cadastro é realizado. Reduzindo muito o risco comercial e eliminando o risco de marketing.
Colunista convidado
Por Bruno Marcos Augusto
Engenheiro Eletrotécnico e de Computadores formado pela Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto( Portugal), Pós-graduado em Gestão da Informação e Marketing Intelligence pela Escola de Gestão do Porto( Portugal) e Mestre em Gestão Comercial na Faculdade de Economia do Porto( Portugal). Trabalhou por um ano e meio em integrações de sistemas na Accenture Consultores de Portugal, foi CEO durante três anos e meio da Practical Way Software Portugal S. A, e atualmente é CEO e sócio da Beeleads.
Empresa parceira da B. W. Contabilidade
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