REI WEALTH MONTHLY Issue 43 | Page 24

The main reason that direct mail  works so well is that you are  reaching targeted sellers, and you  become the seller’s first option  when they need to sell. Even if you  are on a limited budget, direct mail  is an excellent source of leads for  you since you can buy more  houses from fewer leads, thus  maximizing your marketing dollars.  As your business grows, you can  increase the amount of mailings  you do. You can also target specific  neighborhoods or dominate certain  parts of town. In doing so, you  become a “property value expert” in  those areas, which makes the offer  making process that much easier  for you.  In addition, you create an ongoing  relationship with your target market  which makes it easy for you to  follow up with past inflexible or unmotivated sellers. Because these mailings are so targeted and so  residual, there is virtually no competition for these properties, and it puts your lead generating system  on auto­pilot, leaving you more time to make offers.  The most important thing to remember is to be consistent in all your efforts. The successful real estate  investor has a network of people and strategies at their fingertips at all times. If you don’t develop  continuity to your marketing campaigns, you’ll see your results begin to drop off immediately. When you learn to get motivated sellers contacting you and then learn a variety of ways to purchase  properties, the possibilities become almost endless. If you use several different ways to get motivated  sellers contacting you, you will have more opportunities than you’ll be able to handle. Uncovering the Secrets of Marketing To Motivated Sellers