Psicología del consumidor Psicología REVISTA | Page 5

Función del psicólogo en el área de mercadeo La labor fundamental del trabajo del psicólogo en el área de mercadeo, es servir de enlace de comunicación entre el consumidor y el cliente, llámese empresa, publicista o medio de comunicación. Esta función se realiza en ambos sentidos, pues el consumidor manifiesta sus inquietudes, gustos, inconformidades y expectativas y, a su vez, las empresas plantean sus necesidades de información sobre los hábitos, intereses, perfil de personalidad, segmentos del mercado, aceptación, agrado o disgusto sobre diferentes productos y servicios. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN UNA ECONOMÍA CAMBIANTE En las últimas décadas, el mundo empresarial a pasando del énfasis, “vendemos lo que podemos hacer”, al enfoque “el esfuerzo total de la compañía debe adaptarse a las necesidades y deseos de los clientes y no a lo que el fabricante pueda producir con mayor facilidad”. La apertura económica y la globalización han planteado nuevos retos de calidad y eficiencia para los encargados del mercadeo en las empresas; esto involucra desde el gerente de la entidad y el publicista hasta el vendedor formal que entrega el producto al consumidor. Exigiendo así mayores esfuerzos a los funcionarios de las compañías que, dentro de su función, tienen labores tan delicadas como la atención al público, el control de la calidad de producto, su colocación en el punto de venta, el establecimiento de los precios y de los planes de negociación. 4