Progressive Digital Srbija decembar 2014. | Page 4

Istraživanje IGD

Vodič kroz cene i promocije
Cenovne i promotivne aktivnosti postaju ključni fokus za trgovce i proizvođače. U ovom članku, Harriet Cohen istražuje kako se te aktivnosti razvi-

Harriet Cohen,
Senior Retail Analyst, IGD

jaju, šta kažu kupci i šta možemo očekivati u budućnosti.

U

IGD-jevom Trading Relationship istraživanju
sprovedenom u maju
2014. godine, trgovci i proizvođači u celom svetu
označili su cene i promotivne
aktivnosti kao nešto što se nalazi
na vrhu liste njihovih prioriteta
kada je reč o trgovinskim odnosima. Tako je 84% trgovaca kazalo da su im upravo ove oblasti u
glavnom fokusu, kao i 67% dobavljača.
Kada su upitani trgovci šta će biti
njihovi prioriteti u budućnosti,
oni su odgovorili da očekuju da
će cene i promotivne aktivnosti
biti manje važan deo trgovačkih
odnosa. Umesto toga, trgovci

4

smatraju da će se fokus pomeriti ka planiranju poslovanja, višekanalnim mogućnostima i uvidu u ponašanje potrošača.

KUPCIMA BITNIJA CENA NEGO PROMOCIJA
IGD je pitao britanske potrošače koje faktore oni uzimaju u obzir kada odlučuju
o tome gde će obaviti svoje glavne kupovine. Cena se našla na vrhu liste, a čak
81% ispitanika je reklo da su im cene izuzetno važne.
Potrošači su ocenili promocije kao bitan faktor takođe, ali su se one našle na osmom mestu po važnosti, dok su ugodnost prilikom kupovine, higijena u objektu
i dostupnost proizvoda rangirani kao značajniji faktori za kupce.

POREĐENJE CENA
Velika Britanija trenutno prednjači u poređenju cena i pokušajima da određeni trgovac obezbedi niže cene konkrentnih proizvoda od svoje konkurencije.
Ovakve aktivnosti primenjuju Tesco, Sainsbury’s i Asda, iako postoje razlike u
njihovim pristupima.
Još se ne mož