? CUPRINS
|
EDITORIAL
EDITORIAL
Preg?ti?i de S?rb?tori?
C
a în fiecare an, în luna noiembrie dedic?m o sec?iune special? din revist?
preg?tirilor comercian?ilor pentru perioada de S?rb?tori. Fiind o perioad?
foarte înc?rcat?, succesul magazinului/lor dumneavoastr? depinde în mare
parte de stabilirea unor priorit??i la nivel tactic. Plecând de la acest fapt, am preg?tit o analiz? cu date de retail audit furnizate de agen?ia de cercetare RetailZoom
care eviden?iaz? categoriile care merit? s? primeasc? toat? aten?ia dumneavoastr?
în ultimele dou? luni din an. Vorbim de categorii prezente la raft tot timpul anului,
dar care în noiembrie-decembrie î?i cresc vânz?rile de dou?, trei ?i chiar de cinci ori
fa?? de perioada septembrie - octombrie. Ve?i g?si prezentate nout??ile de sezon
ale unor furnizorilor mari din pia?? tot în paginile acestui supliment. De asemenea,
ve?i g?si ?i idei noi pentru o mai bun? comunicare cu clien?ii dumneavoastr? în
aceast? perioad? festiv?, inspirate ?i de campaniile de S?rb?tori ale unor gigan?i
din retailul european. Cuvântul de ordine în comunicarea c?tre consumator este
emo?ia, dar nu uita?i ?i de argumentele practice, precum promo?iile ?i pachetele
value-for-money – pentru acele categorii de consumatori mai pu?in ferici?i de situa?ia financiar? a gospod?riilor lor. Nu în ultimul rând, am strâns informa?ii de la furnizori relevan?i din pia?? despre nout??ile de sezon din portofoliile lor de produse.
A?tept?rile de vânz?ri sunt mari, îns? la fel de mari sunt ?i semnele de întrebare legate de puterea de cump?rare a românilor. Dup? o toamn? dezam?gitoare
din punct de vedere vânz?ri în pia?a FMCG, finalul de an nu poate aduce cre?teri
fa?? de 2012 decât cu eforturi mai intense ?i abord?ri noi ale consumatorului din
ambele p?r?i: retailer ?i furnizor.
Mihaela Popescu, Editor
CUPRINS
Sortimenta?ie
84
80
Categoriile-vedet? de S?rb?tori ?i poten?ialul lor
în aceast? perioad?
Comunicare în magazin
84
10 sfaturi pentru o comunicare eficient? de S?rb?tori
Tendin?e
86
86
Tu cum te preg?te?ti pentru s?rb?torile de iarn??
Produse noi
90
supliment progresiv |
11:2013
79