TECNICA [ MACCHINE ]
Dalla plastica ai metalli, fino ai rifiuti tessili e ai materiali da costruzione: 3UVision amplia il proprio raggio d’ azione puntando su applicazioni ad alto valore aggiunto
A fianco: Antonio Uzzo, proprietario e general manager di 3U Vision con, da sinistra, Stefano, Alessandro e Andrea Uzzo
il ruolo del commerciale cambia profondamente. Non basta più proporre una macchina tecnologicamente avanzata: occorre conoscere il settore specifico, parlare il linguaggio del cliente e individuare il punto del processo produttivo nel quale la selezione genera il massimo valore economico.
Intervenire a monte del processo Un’ altra evoluzione riguarda il modo in cui vengono progettati gli impianti. Se in passato le selezionatrici venivano installate soprattutto nella fase finale del processo produttivo, oggi è sempre più frequente il loro inserimento nelle
fasi iniziali. Questo permette di eliminare precocemente gli scarti, ridurre i consumi energetici, diminuire l’ impiego di aria compressa e abbattere il ricorso alla selezione manuale, ancora molto diffusa in diversi comparti del riciclo. Il risultato è un miglioramento dell’ efficienza complessiva dell’ impianto, oltre a una significativa riduzione dei costi operativi.
Dalla vendita della macchina alla vendita del risultato L’ innovazione riguarda anche il modello di business. In alcuni settori, soprattutto nell’ industria alimentare, 3U Vision sta sperimentando formule che superano la tradizionale vendita dell’ impianto. Le selezionatrici possono essere noleggiate con formule legate alla produttività oppure al valore aggiunto generato dalla macchina sul prodotto lavorato. È un approccio che sposta l’ attenzione dalla semplice fornitura dell’ hardware alla capacità di creare un beneficio economico misurabile per il cliente.
Lo staff 3U Vision al gran completo
Specializzazione come strategia Per Bonacina il futuro della selezione passerà sempre più dalla specializzazione. Mercati diversi richiedono competenze diverse, interlocutori differenti e una profonda conoscenza dei processi produttivi. Per questo motivo 3U Vision ha scelto di costruire strutture commerciali dedicate ai singoli comparti, evitando un approccio generalista. Una strategia che punta a consolidare la presenza dell’ azienda in segmenti ad alto valore aggiunto, facendo leva su innovazione, intelligenza artificiale e competenze applicative, elementi che oggi rappresentano il vero vantaggio competitivo in un mercato sempre più globale.
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