Innovazione tecnologica, specializzazione e nuovi modelli di business sono al centro della strategia con cui 3UVision affronta le sfide del mercato globale della selezione
La crescente diffusione dell’ intelligenza artificiale sta ridefinendo il settore della selezione ottica: per 3UVision il futuro passa attraverso modelli avanzati di riconoscimento, nuovi ambiti applicativi e una forte specializzazione la costruzione dei modelli attraverso enormi quantità di dati correttamente classificati. È proprio sulla gestione dei megadati e sull’ addestramento dei sistemi di AI che 3U Vision sta concentrando una parte importante dello sviluppo tecnologico. L’ obiettivo è offrire sistemi sempre più accurati nella classificazione di materiali complessi e misti, dove la sola analisi spettrale non è più sufficiente.
Dal PET ai nuovi mercati del riciclo Negli ultimi anni l’ azienda ha progressivamente ampliato il suo raggio d’ azione. Se il PET delle bottiglie rimane un mercato consolidato, oggi le opportunità arrivano da settori completamente nuovi. Tra questi figurano il recupero dei metalli, il riciclo dei rifiuti tessili, la selezione dei materiali derivanti dalle demolizioni edilizie, le fibre di vetro e carbonio provenienti dalle pale eoliche dismesse e persino il recupero di materiali fini, come rame e vetro con granulometrie inferiori al millimetro. Si tratta di applicazioni spesso considerate di nicchia, ma caratterizzate da un elevato valore aggiunto e da una concorrenza ancora limitata. « La nostra scelta è quella di concentrarci su nicchie di mercato complesse e di alto valore dove possiamo realmente differenziarci, anziché inseguire i grandi volumi », osserva Bonacina.
LA VICINANZA CONCRETA AL CLIENTE HA PERMESSO A 3U VISION DI COSTRUIRE UN VALORE SOLIDO E RICONOSCIUTO
Competere puntando sul valore La crescente pressione competitiva rappresenta oggi una delle principali sfide per l’ intero settore. Secondo il direttore commerciale di 3U Vision, la competizione non può più basarsi soltanto sulle prestazioni della macchina o sulla tecnologia ottica impiegata. Negli ultimi anni, il mercato si è infatti ampliato e diversificato, con la presenza di un numero crescente di operatori e di soluzioni caratterizzate da livelli qualitativi, modelli produttivi e posizionamenti di prezzo differenti. In questo scenario, 3U Vision punta su una differenziazione reale, costruita su un insieme di valori e benefici che vanno oltre le sole prestazioni della macchina, per quanto già elevate. Un valore aggiunto che si traduce nella capacità dell’ azienda di dialogare con i propri mercati di riferimento e, soprattutto, in una vicinanza concreta al cliente, anche attraverso il supporto diretto dei propri specialisti, disponibili 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 quando necessario. Questo approccio al mercato è uno dei pilastri che ha permesso a 3U Vision di costruire un valore solido e riconosciuto dai clienti, difficilmente replicabile da realtà orientate prevalentemente alla standardizzazione dell’ offerta e ai grandi volumi produttivi. Per 3U Vision questo significa investire nell’ organizzazione aziendale, nella qualità del servizio, nella consulenza applicativa e nella capacità di comprendere a fondo i processi produttivi dei clienti. Anche
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