De Admirant
Een bedrijfsmakelaar weet bij zijn opdrachtgevers de vraag achter de vraag te
achterhalen, zo weet Corné. “Bij Kolsteren
Bedrijfshuisvesting realiseren wij ons dat
kantoorruimte meer is dan een werkplek.
De juiste werkruimte vinden betekent dat
jouw werkplek, de plaats waar jij zoveel tijd
doorbrengt, aan moet sluiten bij wie je bent
en wat je doet. Een voorbeeld: in Eindhoven vind je De Admirant, een bijzonder
fraai voormalig Philips kantoorgebouw. Op
deze locatie houden onder andere enkele
Deze ervaring bleek zo waardevol (“Ik heb
een proces, waarover je als ondernemer
creatieve IT-bedrijven kantoor. De jonge
daar veel kennis en contacten opgedaan,
goed hebt nagedacht, gerealiseerd te
werknemers hebben geen idee van de
maar naar mijn smaak in een te zeer op
krijgen. Dat middel vinden, in zijn meest
historie van het gebouw. De kantoorruimte
omzet gerichte onderneming met te weinig
geschikte vorm, dat is het domein van de
zelf is voor hen totaal niet van belang. Zij
ruimte voor persoonlijk contact”), dat hij
bedrijfsmakelaar.”
bepalen zelf hun werktijden, willen om
vijf jaar geleden besloot zelfstandig te
elf uur ’s avonds nog naar de McDonald’s
gaan. Die keuze heeft hij nooit betreurd.
Kruidvat, Wibra, Spar
of lopen of skaten naar het nabijgelegen
“Wij doen alleen opdrachten waar we ons
Kolsteren Bedrijfshuisvesting adviseert
station. De locatie bepaalt de aantrekkelijk-
prettig bij voelen. Onze opdrachtgevers zijn
ook onroerend goed eigenaren die hun
heid van de werkplek.
divers: de slager in de straat, de instituti-
pand verhuurd willen hebben. “Voor een
onele belegger maar ook de particulier in
bedrijfsmakelaar is het heel gemakkelijk om
Winkelend publiek
de Quote 500. We doen grote projecten,
bij een winkelpand waarvan hem gevraagd
’Retail is detail’; nog zo’n fijn motto waar
onlangs hebben we in Kerkrade een
wordt het te verhuren, direct te zeggen:
een winkelmakelaar volgens Corné naar
volledig ingericht leisure centrum van meer
‘Uw pand, beste klant, lijkt me nu écht
zou moeten leven. Spreek ‘m uit op z’n
dan tienduizend vierkante meter opgele-
iets voor de firma Kruidvat’. Maar helaas
Engels en hij rijmt weergaloos. Het hart
verd, maar ook de kleine opdrachten, een
werkt het zo niet; het vak vereist aandacht
van de retailman - Corné’s ouders bezaten
winkel van vijftig vierkante meter, doen we
en inlevingsvermogen. Daarbij weet ik dat
vroeger een aantal winkels - klopt warm als
graag. ‘We’, dat zijn mijn goede collega
Kruidvat uitsluitend heel specifieke locaties
hij ziet hoe een winkelbedrijf functioneert.
Peter Gorree en ik. Peter is de nuchtere,
ambieert. Je moet het waar kunnen maken.”
Hier is het vooral belangrijk dat de locatie
pragmatische adviseur voor wie kwaliteit en
past bij de clientèle van de retailer. Het
een servicegerichte houding op de eerste
Wie Eindhoven kent, is het misschien
zit hem vaak in de nuances. Die maken
plaats komen. Ik vind het fijn dat hij mijn
opgevallen: aan de Vrijstraat, in het oude
het verschil. “Neem de Rechtestraat,
collega is.”
Wibra-pand, zit sinds kort een Spar. Corné
een van de belangrijkste winkelstraten in
is trots op deze transactie en de creativiteit
Eindhoven. Het maakt nogal een verschil
Koning Eenoog
die ermee gemoeid was. “Wie had dat
op welk nummer je zit. Vier loopt bij wijze
“Ken je Eenoog? In sommige delen van
gedacht; de Vrijstraat is zo’n typische high
van spreken als een trein, terwijl op achttien
makelaarsland is die nog koning. Daar
traffic locatie. Kleding, sportartikelen,
de winkeldochters je de das omdoen. Bijna
wordt de kwaliteit van het makelaarswerk
schoenen en nu dus een Spar. Als betrok-
elke meter Rechtestraat wordt door het
nog afgemeten aan de snelheid waarmee
ken makelaar moet je naast kennis van
winkelend publiek anders gewaardeerd.
objecten worden verhuurd of verkocht.
de markt out of the box kunnen denken.
Dus heb je te maken met een enorme
Maar soms duiken de problemen pas na
Creativiteit en kennis, dat is waar het om
prijsdifferentiatie. Je kunt daar als makelaar
jaren op, bijvoorbeeld als de fiscus een
draait.”
niet altijd precies de vinger op leggen,
graantje komt meepikken. Betaalt u even?
winkelen is voor een groot deel het domein
Maar daarover wordt liever niet gepraat.
Waarmee hij maar wil zeggen: bij de
van de emotie, maar de ervaring telt.”
Als de bedrijfsmakelaardij een eenvoudig
gespecialiseerde bedrijfsmakelaar kom
vak was en zou bestaan uit het uitdelen
je om het juiste pand te huren of kopen,
Peter Gorree
van winkels en bedrijfspanden, dan zouden
of om het aan de meest geschikte partij
Voordat hij begon met Kolsteren Be-
de gespecialiseerde bedrijfsmakelaars
te verhuren of verkopen. Ontzorgen, om
drijfshuisvesting, deed Corné ruim zestien
geen bestaansrecht hebben. Geschikte
een populaire term te gebruiken, daar is
jaar ervaring op in de bedrijfsmakelaardij.
bedrijfsruimte is bovenal een middel om
Kolsteren Bedrijfshuisvesting op gebrand. n
Eindhoven BUSINESS
23