AZIENDE
54
LA PENURIA DI COMPONENTI HA INFLUITO SULLE VOSTRE PERFORMANCE ? “ Ha sicuramente inciso soprattutto in determinate parti dell ’ anno e lo abbiamo sentito su alcuni componenti più di altri . Infatti , nonostante i nostri stock siano sempre molto elevati , ci sono stati fornitori che hanno veramente faticato a consegnare e in qualche caso non hanno proprio consegnato : ad esempio , di alcuni particolari con forte presenza di elettronica quali centraline e sensoristica , o di acciai , non stiamo ricevendo nulla dal 2021 e non certo per colpa del fornitore ma piuttosto delle note carenze di materie prime e delle manovre speculative che ne sono derivate . Quindi possiamo affermare che se Experica avesse potuto contare anche su questi articoli l ’ incremento di volumi , fatturato e risultato avrebbe potuto essere ancora più importante , facendoci leggere una percentuale di due o tre punti superiore a quella registrata ”.
NOVITÀ ORGANIZZATIVE E STRATEGICHE DI QUESTI PRIMI CINQUE ANNI DI ATTIVITÀ ? “ L ’ idea , fin dall ’ inizio di questa avventura , è stata quella di assumere i punti di forza delle due aziende
Faremo crescere il fatturato di Experica attraverso la capillarità sul territorio , fornendo al cliente un forte e valido servizio di prossimità madre , Revarc e Tecnautocar , e fonderli per fare di più e meglio . Il criterio guida operativo che ne è scaturito è stato quello di fare crescere il fatturato attraverso la capillarità sul territorio , fornendo al cliente un forte e valido servizio di prossimità che lo stesso è disposto a pagare . Quindi l ’ idea di espandere il territorio di influenza di Experica attraverso l ’ apertura di filiali laddove ci fosse un valido mercato da implementare è stata alla base della nostra strategia . Da questa decisione è subito emersa la necessità di un polo logistico unico e la scelta è ricaduta su un professionista della logistica qual è CEVA Logistics . Ed è stata la nuova impronta logistica , che credo ancora oggi costituisca una novità nel mondo dei distributori , a fare la differenza , dando una sterzata al sistema , garantendo la disponibilità dei prodotti attraverso una struttura logistica che consente un riapprovvigionamento immediato delle filiali . La scelta commerciale che abbiamo assunto è stata quella di avere un magazzino più orizzontale che verticale , nel senso che diamo la più ampia profondità di gamma al cliente che la richiede per ciascuno dei brand che distribuiamo . Da questa filosofia distributiva è scaturito poi il processo logistico che ci consente di ricevere la merce venduta subito il giorno successivo , grazie alla perfetta integrazione tra Somaglia e le filiali . Un sistema di consegne efficiente consente poi al cliente di ricevere fino a quattro consegne standard nelle 24 ore , tramite i nostri mezzi e i corrieri locali . Un sistema senza cui le nostre strutture sul territorio non avrebbero potuto crescere in maniera così importante come è successo in questi anni ”.
TRUCK