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FEBI POINT: RISCONTRI E SVILUPPI
Abbiamo chiesto a Giuseppe De Vivo, Trade Marketing Manager di bilstein group Italia di raccontare a Parts i primi risultati di questa iniziativa che, a fine aprile, conta 10 mesi di attività.
A poco meno di un anno dalla sua ideazione, febi Point ha già riscosso numerose adesioni: come è stata accolta questa iniziativa e quali riscontri avete avuto sul programma dai ricambisti aderenti?“ Questa iniziativa è stata accolta in modo molto positivo da parte del mercato, sia i ricambisti che i distributori hanno trovato dei vantaggi oggettivi nel proporre febi point alla loro clientela. Il riscontro che ci da maggiore fiducia della bontà del progetto è la numerica dei febi point aderenti, più di 100 nel corso del 2025 e per il 2026 abbiamo già superato le 230 adesioni con una sempre crescente richiesta di ingressi che ci potrebbe portare ben oltre le più rosee aspettative”.
Quali sono stati i servizi / vantaggi più apprezzati finora?“ Sicuramente poter esporre il marchio febi, da sempre sinonimo riconosciuto di qualità, nel proprio negozio è uno dei valori più apprezzati. Anche il supporto tecnico, sia da remoto che di persona( durante le visite periodiche del team trade marketing), viene ritenuto un punto importante di differenziazione con il resto del mercato al pari delle promozioni commerciali esclusivamente destinate ai febi point, pensate e strutturate per dare supporto al sell-out, in primis dei distributori ed a seguire anche dei ricambisti, con materiali utili alla proposta del prodotto febi presso le officine”.
Come intendete implementare in futuro l’ offerta di servizi e vantaggi per i ricambisti?“ Partiamo subito con il dire che abbiamo provato a coinvolgere e soddisfare le necessità della filiera a 360 gradi. Sicuramente fare meglio le attività che già facciamo è un percorso obbligato per un progetto che ad oggi ha meno di un anno di vita. Punteremo ad organizzare la visita all’ HQ così come altre attività ludiche che mirano a far incontrare i ricambisti di tutta Italia, con l’ obiettivo di continuare a migliorare la qualità percepita del progetto”.
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