Primo piano
mento per acquisizioni e aggregazioni e anche a politiche di disintermediazione a vari livelli della filiera . Inoltre , si avverte una volontà sempre più forte del canale OEM di servire le officine del canale indipendente , non solo con il ricambio originale e captive , ma anche con proposte multibrand a marchio proprio . LKQ implementa la distribuzione 2-step e 3-step in base alle esigenze territoriali . Non c ’ è una formula unica : la chiave del successo risiede nell ’ adattamento alle specificità locali e nella partnership con i clienti . Oggi è determinante la competitività della singola azienda , non il modello distributivo adottato . In regioni come Triveneto , Lombardia e Marche , dove siamo presenti anche con filiali LKQ Stahlgruber , il nostro Gruppo collabora strettamente con i ricambisti , portando valore e servizi agli autoriparatori , dimostrando che questo approccio “ ibrido ” può essere una risorsa e non una criticità ”.
In questo scenario in costante cambiamento , cosa avete messo al centro della vostra strategia ? “ Intendiamo crescere organicamente su tutti i canali e comparti attraverso le storiche leve di LKQ RHIAG arricchite dalle proposte LKQ : ampia offerta e disponibilità di prodotto , eccellente servizio logistico e prossimità
LKQ RHIAG distribuisce in Italia la gamma Emotive : qualità elevata e forte identità di prodotto
“ La chiave del successo risiede nell ’ adattamento alle specificità locali e nella partnership con i clienti . Oggi è determinante la competitività della singola azienda , non il modello distributivo adottato ”
ai clienti , servizi innovativi per ricambisti e officine . Oltre al nostro portafoglio di marchi premium per ogni tipologia di veicolo ( auto , moto , veicoli commerciali , veicoli industriali ), l ’ offerta è oggi arricchita dai Brand di Emotive : Optimal per la meccanica , ERA per l ’ elettrico , Starline , brand di riferimento per la fascia economy , MPM per lubrificanti e fluidi , Platinum per la carrozzeria e il termico , VEGE per motori e parti rigenerate . Emotive , che è stato presentato ad Automechanika Francoforte 2024 , si caratterizza per la gamma ampia e di elevata qualità , l ’ identità di prodotto forte e coordinata , supporti marketing importanti per aiutare il posizionamento sul mercato . Nei Paesi dove il Gruppo è presente , come l ’ Italia , è garantita una distribuzione preferenziale di questi marchi . Inoltre , nella nostra strategia prodotto , la centralizzazione degli acquisti da parte di LKQ favorisce il consolidamento dei rapporti con i fornitori partner , per garantire l ’ ottimizzazione delle gamme sia su fast movers che slow movers , a massima copertura del circolante italiano . Anche il servizio logistico con il nostro magazzino centrale a Siziano ( PV ) e le 17 filiali sul territorio , è da sempre un nostro punto di forza , frutto della combinazione della nostra estesa e capillare rete che utilizza avanzati sistemi informatici di gestione logistica che assicurano il corretto posizionamento delle scorte , l ’ efficiente gestione del picking e la spedizione ai clienti nei tempi prefissati , con consegne fino a 4
La Plenaria 2024 del Consorzio inSIAMO
volte al giorno . Questa efficienza logistica è stata trasferita attraverso l ’ attività di VMI ( Vendor Management Inventory , anche noto come Logistica Integrata ) ai clienti ricambisti attraverso un ’ attività di riordino automatica del magazzino del cliente per ottimizzare lo scaffale , prevenire l ’ obsolescenza e liberare energie da dedicare alle vendite ”.
E per quanto riguardo il supporto a ricambisti e officine ? Che servizi offrite ? “ I servizi sono alla base della nostra missione , ovvero generare valore lungo tutta la filiera distributiva e riparativa , supportando i ricambisti nella gestione dei loro punti vendita e nello sviluppo del business e sostenendo i nostri network officine nella crescita professionale . All ’ autoriparatore offriamo un pacchetto di servizi che include formazione con la nostra LKQ Academy e poi
50