Primo piano
A trainare il business sono state soprattutto le lampade, grazie anche alla crescente tendenza a sostituire le lampade alogene dei veicoli più datati con soluzioni Led aftermarket. Attualmente il mix di fatturato vede l’ illuminazione pesare per il 60-65 %, mentre le spazzole si collocano tra il 35 e il 40 %. In questi 10 anni, la crescita di fatturato è andata di pari passo con l’ ampiamento del magazzino, portando all’ acquisto di due capannoni. La logistica è oggi concentrata nel magazzino di proprietà a Schio( 1500 metri quadrati, altezza di 7 metri), facilmente raggiungibile dall’ autostrada e dalla nuova Pedemontana, che ospita tutto lo stock, i macchinari per il confezionamento e, nell’ edificio adiacente, gli uffici. Presto, inoltre, potrebbero essere necessari ulteriori spazi, grazie al costante potenziamento della gamma truck e al rebranding del marchio DQP.
Dario Salvagno, titolare di TopLight
TopLight celebra i 10 anni di attività guardando con fiducia al futuro, forte delle performance dei marchi TopLight e DQP e di una strategia che punta anche sull’ estero
Il rilancio del marchio DR Quality Parts
Nel 2025, il marchio DR Quality Parts( DQP) è stato oggetto di un importante rivisitazione: nuovo logo, identità più tecnica, packaging completamente rivisto.“ Un passo necessario per presentarsi al meglio sul mercato”, spiega Salvagno,“ Abbiamo effettuato investimenti significativi nei database, incluso TecDoc, per garantire visibilità e vendibilità anche all’ estero. L’ export di DQP è già partito, mentre in Italia da novembre è stata inserita una figura dedicata a tempo pieno, Marco Carraretto, con il compito di costruire progressivamente la rete commerciale in un mercato che, rispetto al passato, è sempre più concentrato e presidiato dai grandi distributori pluriregionali”.
L’ organizzazione si rafforza
In parallelo l’ azienda ha investito sulle risorse interne. Recentemente è entrata in squadra una nuova figura grafica, per sviluppare internamente packaging, supporti informativi e proposte personalizzate per i clienti. Da aprile è stata inoltre inserita un’ ulteriore figura di back office commerciale e coordinamento con i fornitori che si occuperà in modo dedicato di acquisti e logistica, oltre a supportare la riorganizzazione dei processi. Con questi ingressi, l’ organico arriverà a 14 persone:“ A questo punto diventa per noi fondamentale organizzare al meglio tutti i processi interni, considerando anche l’ elevato numero di prodotti gestiti in reboxing, sia per i nostri marchi sia per i private label, con tutte le complessità legate a codici, confezionamento e capitolati”, afferma Salvagno.
Distribuzioni esclusive
TopLight ha scelto di differenziarsi anche sul fronte della distribuzione, adottano un modello basato sulle“ esclusive regionali”, con un distributore TopLight e un distributore DQP per ogni regione, in modo da non creare sovrapposizioni.“ I grandi brand si vendono facilmente, ma spesso generano margini ridotti perché grazie al web sono commercializzati da molti operatori nella stessa area geografica. Per questo motivo noi abbiamo sempre enfatizzato le esclusive territoriali: una scelta che inizialmente ha comportato un certo rodaggio, perseverando, siamo riusciti a sviluppare la clientela, e oggi la territorialità è percepita come un vero plus riconosciuto dal mercato”. Per quanto riguarda le novità di gamma, da aprile TopLight prone la propria lampada Led H11 omologata per uso stradale, sia con il brand TopLight sia con DQP, entrando in un segmento ad alto valore.
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