Economía 经济
La nueva forma de vender vehículos
销售汽车新方式
La venta de autos nuevos atraviesa una situación difícil. Y así
lo demuestran las cifras, según la Asociación de Distribui-
dores de Autos de Panamá (Adap).
La caída registrada en algunos segmentos de vital importan-
cia en el mercado automotriz, mantiene una tendencia. Es
así que en el período comprendido entre enero y agosto de
este año se vendieron 33 mil 349 vehículos, lo que repre-
senta una merma de 12.7% en comparación con el mismo
período del año pasado.
Esta realidad afecta a casi todos los segmentos de venta de
autos, por ejemplo en el caso de los sedanes, la disminución
en las ventas fue de 19.7%, mientras que en autos comer-
ciales la baja se calcula en 11.6% y pick up/SUV 8.3%.
No obstante, no todos los nichos del mercado automotriz
reportaron caídas tan altas. Es el caso del segmento de
autos de lujo, el cual reportó una baja de solo el 2.4%.
Una tendencia a la baja que ha obligado a los vendedores y
agentes financieros a cambiar sus estrategias de mercadeo,
entre las más llamativas eliminar el abono inicial.
Panamá Oriental | 42
新车销售正处于瓶颈期，根据巴拿马汽车分销商
销毁提供的统计报告内容指出，部分类型汽车销
售逐渐下降，在一月至八月期间，仅仅销售了
33349辆汽车,有去年同期相比,足足减少了12.7%。
虽然报告指出某些类型的汽车下降的十分严重，
但事实上，整个汽车业的销量都大幅下降了。
例如轿车的销售就降低了19.7%，而商业类汽车和
皮卡车则分别下降了11.6%和8.3%。
尽管如此，也不是全部类型的汽车都下降的如此
厉害，举例豪华型汽车就只下降了2.4%。
为了刺激消费,销售和贷款业只能改变营销策略，
其中最吸引人的便是删减首期。
某些银行还提供以汽车价格的90%贷款,和高达84
个月或更长的还款期限,当然这些优惠都是按照汽
车款式来决定。而在另一方面，客户有更大的权
力与银行在贷款金额及还贷的时间上讨价还价。